domingo, marzo 25, 2007

Actitud del dinero

El tema del dinero es en realidad 2 temas en uno.Por una parte se encuentra la abundancia de dinero y por otra parte la escasez del dinero.Cualquier tema que podamos tocar siempre tiene 2 polos opuestos, uno de ellos es la abundancia de ello y el otro es la escasez de ello.Por ejemplo, si hablamos del tema del dinero podremos observar que la mayoría de la gente que habla siempre se enfoca solo en la orilla negativa, en el lado de la escasez o carencia.
TEMA DEL DINEROAbundancia de dinero ---------------------- Carencia de dinero(polo positivo del dinero) -----------------(polo negativo del dinero)
Si nos ponemos a observar detenidamente la mayoría de la gente se enfoca en cosas como:
“Que caro está todo”
“No me alcanza el dinero”
“Ya no me rinde como antes”
“Acaban de subir el costo de la gasolina”
“Los impuestos cada vez son mas altos”
“El gobierno se roba nuestro dinero”
“Quisiera tomar unas vacaciones pero no me alcanza”
Así que como podemos observar, siempre que se toca el tema del dinero solo se habla del polo negativo de éste.Y como la ley de la atracción dice que todo atrae a su igual o que todo en lo que te enfocas crece, la atención que pones sobre la carencia de dinero crece, por eso no es de extrañar que nuestra sociedad sufra mucho en este aspecto/tema del dinero.
Sé que a veces es muy difícil creer que el simple acto de cambiar nuestra concentración pudiera ayudarnos a solucionar nuestros problemas de dinero pero es cierto y lo he comprobado personalmente.
Si la gente solo se concentrara en el polo positivo del dinero, atraería mas dinero ¡Y dejaría de sufrir!Si en lugar de decir: “Que caro está todo”Dijera : “Los servicios que pago valen su precio en oro porque me son muy útiles y estoy agradecido de tener estos servicios”
Si en lugar de decir: “No me alcanza el dinero”Dijera : “Por cada centavo que gasto entran 3 mas a mi cuenta y me siento abundante”
Si en lugar de decir: “Ya no me rinde como antes”Dijera: “Antes no habían hornos de microondas ni tantas facilidades, cada época tiene sus beneficios y siempre me concentro en lo bueno”
Si en lugar de decir: “El gobierno se roba nuestro dinero”Dijera: “Todos mis impuestos los marco para hacer el bien a la humanidad y mentalmente destino mi dinero para el alumbrado público, para el buen funcionamiento del metro y sé que mi dinero nunca será malgastado por los políticos porque lo mando con vibraciones buenas, así que solo será gastado para el bien.
Si en lugar de decir: “Quisiera tomar unas vacaciones pero no me alcanza”Dijera: Sé que por el momento es un poco difícil que yo tome vacaciones pero estoy seguro que pronto tendré dinero suficiente para tomarlas.
Si en lugar de estar concentrados en nuestra carencia de dinero encontráramos la forma de sentirnos bien con respecto a él estaríamos en la orilla positiva de ese tema.
Y cuando te encuentras en la orilla positiva de cualquier tema, estás atrayéndolo, eres un equivalente vibracional con él.
Para convertirte en un equivalente vibracional con el dinero pásate a la orilla positiva, piensa positivamente sobre el dinero y reconfórtate a pesar de que no lo tengas por el momento, convéncete suavemente y poco a poco de que pronto tendrás más.¿Como saber si te estás concentrando en la orilla positiva del dinero?
Es muy fácil, cada vez que tienes buenos sentimientos sobre ese tema significa que te encuentras concentrando en el polo positivo.Cada vez que sientas emociones negativas, debes saber que te estás concentrando en el polo negativo del dinero.Por lo tanto, cuando hables de dinero, asegúrate de que lo que digas te haga sentir bien.
Cuando gastes tu dinero asegúrate de buscar razones para sentirte bien, inclusive si el dinero que estás pagando es para impuestos, búscale razones para sentirte bien diciendo que con esos impuestos ayudas a los pobres y a que la ciudad en donde vives funcione bien.Si tienes deudas y mucho de tu capital se va cada mes al pago de esas deudas siéntete feliz porque ya estás acabando con esos compromisos y pronto serás libre.
Atentamente,
www.MejoreSusFinanzas.com

viernes, marzo 23, 2007

Aplaude el éxito de otros

El tema del dinero y sus 2 polos opuestos, el tema del éxito también tiene sus dos polos, uno positivo y uno negativo.Cuando sentimos envidia porque alguien tiene mas éxito que nosotros, o criticamos a otra persona porque creemos que no merece ese éxito y que tal vez nosotros lo merecemos más, estamos concentrados en el lado negativo del tema del éxito.Sí, porque al sentir envidia nos concentramos en que nosotros no tenemos aún lo que deseamos = polo negativo (esto atrae mas de lo mismo, estamos enviando señales de carencia ‘carencia de éxito, falta de reconocimiento, etc.)Si nos disgusta el hecho de que otra persona que tal vez es menos talentosa o menos trabajadora que nosotros tenga mas éxito o dinero también estamos concentrados en el polo negativo y eso nos seguirá manteniendo sin avanzar.Recuerdo que en una ocasión vi a mi ex jefe sacar un fajo de billetes para pagar una computadora que compró para su uso personal y sentí un dolor horrible en el estómago, por esos días eran finales de quincena y yo traía solamente lo justo para pagar mis pasajes y me sentí tan enojada de verme limitada y observar que otra persona –quien por cierto, trabajaba mucho menos que yo y me cargaba casi todo su trabajo –tenía lo suficiente para gastar a manos llenas.Me sentí tan mal que salí unos minutos a llorar al baño y toda la tarde tuve ese sentimiento de pesadez y melancolía. Sin saberlo, ese mismo sentimiento me mantenía enfrascada en la situación, quincena tras quincena el dinero no me alcanzaba, alguien me dijo un vez que había hecho un descubrimiento muy importante al darme cuenta de que me sentía tan mal al ver que otros tenían dinero y que esa era una señal de que yo estaba concentrada en mis carencias (o sea en el lado negativo del tema del dinero)Esa persona me recomendó que encontrara razones para sentirme bien cada vez que viera cosas de ese tipo, que aplaudiera el éxito de otros y que me sintiera feliz porque ellos tuvieran dinero, que esa era una señal de que el mundo es abundante y si hay gente que tiene dinero a manos llenas es simplemente un ejemplo que le están poniendo a los demás.Además me dijo que apreciar el éxito de los demás me iba a traer éxito a mi misma.Si descubres que te irrita ver como algunos desperdician o gastan demasiado mientras tú u otros no tienen para comer, alégrate por ellos, busca razones para sentirte bien al respecto, imagina que son seres muy queridos tuyos a los cuales desearías éxito y buena fortuna.Al hacerlo comenzarás a enfocarte en el polo positivo de la riqueza y emitirás señales vibracionales de prosperidad y abundancia que serán respondidas por el universo.

martes, marzo 13, 2007

Lecturas de un Minuto:

Las Cinco Exigencias Ocultas De Los Clientes Por Gustavo Andrade
Todos sabemos lo que los clientes esperan denosotros los vendedores, ¿no es verdad?. Por lomenos es lo que creemos. Pero muchas veces losclientes exigen algunas expectativas que no siempremencionan. Están ocultas. No las mencionan porparecerles por demás de obvias, o por ser "obligación"del vendedor conocerlas y atenderlas, o simplementeporque las consideran incluidas en el proceso de venta.
1) COMODIDADEn toda relación con vendedores, el cliente esperaque todos los contactos y trámites sean cómodos paraél. Desde la visita del vendedor en su propia oficina,hasta la entrega del producto. No es raro ver avendedores luchando con bancos para conseguirles créditoa sus clientes. Otro buen ejemplo son los comercios ysupermercados que entregan las compras a domicilio,compras por internet, delivery de comidas, y todo loque pueda ser cómodo para el cliente. Y usted, ¿ya sabecómo puede generar el máximo de comodidad a su clienteen todas las etapas del proceso de ventas?.
2) CREDIBILIDAD¿Como será que conseguimos transmitir la credibilidadesperada por el cliente? Dos consejos muy prácticos yque inspiran respeto hacia la propia personalidad delvendedor: Transparencia y naturalidad. Transparenciaen todo lo que hacemos y sinceridad total es algoimportantísimo. Y cuando contamos con la integridad ycon un buen apoyo de la empresa en la que trabajamos,esto se torna aún más fácil. Cuando hablamos denaturalidad, lo ideal es que el vendedor sea "él mismo",y lo más natural posible. Esto transmite una imagen decredibilidad al cliente, pues sabe que el vendedor noestá tratando de ocultar o maquillar alguna situaciónno verdadera.
3) RESPALDOAntes inclusive de presentar los argumentos delproducto/servicio que está vendiendo, el clienteya está esperando encontrarse con una estructurabien concreta y organizada en su empresa. De nadavale tener el mejor producto y el mejor precio, siusted tiene la peor logística de entrega y un pésimoservicio post venta. Este es el tipo de exigenciaoculta del cliente que es fácilmente detectada. Yen la mayoría de los casos, contar con una granestructura de una empresa ya conocida en el mercado,torna más fácil la vida del vendedor, pues el clientecompra "con los ojos cerrados" la idea de confiar enlas informaciones del vendedor de esas empresas.Por lo tanto, es muy importante que usted deje bienclaro al cliente cuáles son los beneficios de contarcon una empresa con una estructura como tiene la suya,y recuerde: sólo prometa lo que puede cumplir.
4) FLEXIBILIDADPocos clientes le dicen al vendedor: "Mire, ustednecesita ser un poco más flexible para que podamosllegar a un acuerdo". En la verdad la mayoría dicecosas como: "Vaya ahora mismo a hablar con su gerentey consígame esto, o aquello!". Por lo tanto, demostrardesde el principio que usted está dispuesto a ayudaral cliente a resolver sus problemas con flexibilidad ycreatividad, es un factor que puede ser determinantepara el éxito. Pero recuerde que flexibilidad no es sóloel hecho de dar descuentos en el precio de los productos,sino tener el juego de cintura necesario para poderatender las expectativas del cliente de la mejor maneraposible durante la venta.
5) PLUSUna concesión adicional por parte del vendedor al finalde la negociación, se está convirtiendo en una práctica.Todo cliente espera un "plus" en su oferta, pero nonecesariamente una reducción en el precio. En técnicas denegociación, conocemos bien esta táctica usada por elcliente de "una cosita más" donde después de negociadoel precio, él pide algo más, un regalo, o algo que hagaque él salga con la sensación de satisfacción. Quien yanegoció el precio de un auto, y terminó ganando un juegode alfombras o una alarma, sabe de lo que estoy hablando.Algunas veces, esta exigencia es oculta, y si nosotrostenemos la capacidad de adelantarnos a las expectativasdel cliente y ofrecer este plus, ciertamente tendremosun cliente más satisfecho, y seguro de estar realizandoun óptimo negocio.
Gustavo AndradeSocio Director de Training Performance, de Brasil
http://www.trainingperformance.com.br

viernes, marzo 09, 2007

Ventas en el taller mecánico:

Ventas en el taller mecánico:Buscando ClientesPor Alberto Quiroga Venegas*

Tradicionalmente, cuando una persona abre una nueva empresa, lo hace bajo elsupuesto de que le "caerán" los clientes. Nadie en su sano juicio abre unnegocio pensando en que no va a vender.Sin embargo, muchos negocios fracasan por no tener la cantidad ni la calidadde clientes que esperaban, y esta realidad se vive a diario también en lostalleres automotrices.Analicemos el actuar del común de algunos talleres en lo que a obtenerclientes se refiere.El caso más drástico, es el de aquel que monta un taller, pero no le poneningún tipo de señalamiento. Los clientes llegan exclusivamente por mediode familiares y conocidos, casi siempre por recomendación, pero el públicoen general no lo va a ubicar porque no hay forma de hacerlo. Tal es el casode muchos talleres que trabajan "a puerta cerrada".El siguiente caso, es el de quien monta el taller y lo rotula, indicando eltipo de servicio que ofrece el establecimiento (Mecánica en General,Especialistas en Frenos, etc.). Aquí el universo de clientes se enriquececon quienes pasan frente al taller, identifican al negocio y acuden a él.Otro caso es de quienes además del rotular el negocio, lo promueven pormedio de publicidad, ya sea por medio de volantes, anuncios en revistas oinclusive por medio del internet.Y por último, tenemos el caso óptimo de aquellos que no esperan que elcliente los contacte, sino que ellos contactan y seleccionan al cliente,buscando establecer relaciones rentables.Analicemos caso por caso, buscando sacar los beneficios de cada uno deellos, de manera que puedas utilizar estrategias para incrementar tu númerode clientes.Caso I: Taller a puerta cerradaDe estos talleres podemos aprender que la mejor forma de tener nuevosclientes es la buena recomendación que pueden hacer de nosotros nuestrosclientes actuales. Si estos talleres sobreviven a pesar de no contar conelementos visibles que les lleven nuevos clientes, significa que su trabajoes recomendado por quienes lo conocen y lo consideran bueno.Es decir, nuestros clientes satisfechos son excelentes promotores, y sialgunos de ellos nos felicitan por nuestro trabajo, no esta por demásaprovechar el momento y pedirles que nos recomienden.Caso II: Talleres rotuladosEl taller que cuenta con letreros o señales que lo identifican como negociodedicado a la reparación de vehículos, cuenta con una ventaja. La gente quepasa lo reconoce y puede en un momento pensar en él como una opción. Teneruna fachada atractiva, con el nombre del taller y una frase que le indiqueal público el giro, puede ayudar a captar clientela nueva entre la gente delrumbo, o personas que vayan de paso.El rotular adecuadamente el taller responde al viejo principio de ventas,que nos dice que quien no enseña no vende.En algunos casos, he conocido talleres que prestan la fachada para pintarpublicidad de otras empresas, ajenas al ramo automotriz, o inclusive,propaganda política. Esto es un error, porque el dinero que les puedanpagar por dejar pintar esa publicidad no compensa lo que pueden ganar alargo plazo con nuevos clientes.Es común que algunas compañías de pinturas, aceites o refacciones seofrezcan a pintar la fachada del taller, en un intercambio publicitario. Esto puede ser una buena oportunidad, siempre y cuando el nombre del tallery el giro sean legibles y se les de realce, y no queden opacados por lapublicidad de la marca que esta patrocinando la rotulación. Si buscas estetipo de convenios, asegúrate de que te den un diseño de cómo quedaría lafachada antes de que la pinten, para que tu empresa sea beneficiada.Caso III. Talleres que emplean publicidadAlgunos talleres hacen uso de la publicidad para atraer clientes, lo cualamplia aun más el universo de personas que pueden hacer uso de nuestrosservicios. sin embrago, no a todos les funciona la publicidad, porque no seusan los canales adecuados ni la forma adecuada.Comentemos brevemente algunas de las ventajas y desventajas de las formasmas comunes de publicidad.Los volantes. Su bajo costo y facilidad de distribución los hacenatractivos, sin embargo, algunos experimentos hechos con talleres arrojancifras que nos dicen que tienen poca efectividad, sobre todo por la forma enque se reparten. Si quieres usar volantes con publicidad para tu taller,comienza desde tener un buen diseño, que contenga la información básica, depreferencia con un croquis de ubicación y que resalte algo atractivo paralos nuevos clientes, como una oferta o promoción.Antes de mandarlos imprimir, has unos cuantos y muéstraselos a gente deconfianza para que te den su opinión. También muéstraselo a gente común yobserva su reacción. No creas que porque a ti te agrada, le agradará atodos así que mientras más opiniones recabes mejor diseño podrás tener.Para repartirlos, es preferible que sean de propia mano, y con una breveconversación. Es mucho más tardado, pero mucho más efectivo. La tendenciaactual es repartirlos casa por casa, en los semáforos o dejarlos en losparabrisas de los vehículos, pero al hacerlo así los juntamos con volantesde pizzerías, de escuelas y otros muchos negocios, por lo que nuestrapublicidad se pierde entre toda esa.Por el contrario, si se lo damos de propia mano a la gente, y la invitamos avisitar el taller, la efectividad crece.Con referencia a las revistas y periódicos, el meter un anuncio es bueno,siempre y cuando vaya enfocada al tipo de clientes que buscamos. Averiguaquienes acostumbran a comprar o leer la publicación, y dónde se distribuye. Si tu taller tiene una capacidad limitada, no tiene mucho caso que inviertaspara anunciarte en una revista de publicación regional.Algunos talleres se anuncian en revistas o periódicos que se distribuyen porcolonias, pero en estos se corre el riesgo de perderse entre muchos otrosanuncios.Si buscas anunciarte en estas publicaciones, busca un sitio preferencial, yque tu anuncio resalte de los de los demás talleres.En cuanto al internet, es un medio que aun esta lejos de la mayoría de laspersonas, por lo menos en México, y ha sido tan torpemente explotado, que lagente está comenzando a desconfiar de la publicidad, sobre todo si no estárespaldada por una marca conocida, así que invertir en publicidad en estemedio tal vez no sea la mejor opción por el momento.Caso IV. Talleres que buscan clientesTenemos un caso óptimo de dueños de taller que no esperan al cliente, sinoque salen a buscarlo.Si además de los beneficios de tener buena reputación, buena imagen ypublicidad, salimos a buscar al cliente, tenemos una ventaja sobre todosaquellos que están esperando en su taller.El mercado está cada vez más competido, y los clientes tienen variasopciones de escoger. Pero cuando tenemos la oportunidad de platicar con elcliente antes de que tome una decisión, para hacerle saber las ventajas derepara su vehículo con nosotros, le tomamos la delantera a nuestroscompetidores.Para buscar los clientes, debemos identificar el tipo de gente que nosinteresa servir. Puede ser que nos interesen las compañías que tenganflotillas, o los empleados de las mismas.Tal vez nuestro interés sean los clientes particulares, o los propietariosde una marca en especial.Si nosotros definimos que cliente queremos, entonces el siguiente paso esubicar donde los podemos contactar.Para el caso de las compañías, nos conviene comenzar con las que quedencerca de nuestro taller. Sabiendo el nombre, lo conveniente es llamar parasolicitar cita con el encargado de mantenimiento.Si nos interesan los empleados de las compañías, lo más probable es quedebamos acercarnos al jefe de personal, y llegar con una propuesta inicial,para que la empresa permita que ofrezcamos nuestros servicios a susempleados. Algunas compañías mantienen convenios de servicio conproveedores, donde obtienen precios preferenciales para sus empleados, y eltaller gana al aumentar su volumen de trabajo.Si el interés son los clientes particulares, es posible contactarlos pormedio de organizaciones vecinales, grupos sociales (Boy Scouts, Club deLeones, etc), con quienes se pueden establecer convenios similares a losarriba mencionados.Para contactar al cliente, es importante tener una presentación de serviciosde la empresa, que es un Currículo del negocio, donde es importante señalar,además de los datos básicos (Dirección, teléfono, correo electrónico), losdatos propios de la actividad, tales como oferta de servicios, equipo ypersonal y sobre todo, las ventajas que tendrá el futuro cliente cuando nospermita trabajar para él.Es importante recordar que la competencia cada vez está más cerrada. Losclientes tienen cada vez mayor capacidad de decidir, por lo que dar ventajases impensable.Utiliza los medios honestos que tienes a tu alcance para convencer a tusclientes potenciales de que eres la mejor opción.

Test de valor

Haga esta prueba (Test de Valor)
Por Marcelo Perazolo_________________________________________________Un detalle curioso sobre nuestras costumbres yhábitos (buenos o malos) y que lo conducirá a undescubrimiento interesante.En un estudio reciente, realizado por una Revistade Negocios sobre el perfil de los emprendedoresse detectan interesantes pautas que se repiten enun número estadísticamente relevante de casos.Pero, antes que le comente las conclusiones delestudio, le voy a formular la pregunta principaldel Test para que "la pruebe" en su propia personay haga más interesante conocer los resultados.Le sugiero que la conteste AHORA, antes de seguirla lectura de la nota, para no distorsionar losresultados en su caso. De todos modos, aunque decida"hacerse trampa", le sugiero que luego se la haga asus colegas, amigos o conocidos y podrá apreciar quelos resultados SON CORRECTOS.- Dígame... qué gasto o inversión hizo EN USTED MISMOen el último año ? Piense y contéstese ANTES de seguir leyendo.A ver... no me diga... se pudo comprar ropa ?...quizás renovó el ordenador ?... ah, no, ya sé...las vacaciones ?... un auto nuevo ?, usó un pocomás el taxi para ir al trabajo ?, algunas idasextras al cine ?, los CD's de su nuevo equipo demúsica ?- Cuál de todas estas "inversiones" en Usted mismohizo ?, qué dinero se dedicó para Usted mismo ? Tiene su respuesta ?... está seguro que NO vaa hacerse trampa ?De todos modos, si se hace trampa a Usted mismo,luego lo probará con sus amigos y verá que lo quele diré ahora es real.Si está en la categoría del 88% de la gente en laregión, CUALQUIERA de las anteriores (u otrassimilares) habrá sido su respuesta.Los profesionales, emprendedores y empresariosde la región asumen que comprarse ropa, autos,vacaciones, salidas, anotarse en un gimnasio odarse gustos constituyen "inversiones en si mismo".- ERROR !!El mayor porcentaje de casos de éxito coincide conlos de la gente que invierte en su CAPACITACION yFORMACION !!Para el caso de EE.UU. la media de inversión de unprofesional en su formación anual ronda los U$S 9.000y los de un "vendedor estrella" no baja de U$S 15.000(incluyendo el total gastado en cursos, cintas, videos,congresos, convenciones y libros adquiridos).Los emprendedores promedio, realizan gastos que oscilanentre U$S 7.000 a U$S 12.000.- Por caso... USTED, a cuantas convenciones y congresosde su sector asistió este año ?, cuántos libros, cintasy cassettes compró ?, que cursos y seminarios tomó ? Tómese de la silla... le voy a dar el dato...MENOS DE U$S 1.000 !!Incluso "reconvirtiendo" los valores en dólares a sumoneda -en el caso que esté devaluada-... valoresMINIMOS, INSIGNIFICANTES, INEXISTENTES en muchos delos casos.Ahora bien... si su automóvil NO FUNCIONA sincombustible y sin cambios de aceite periódicos,si su casa se derrumba si no invierte en ella aunquemás no sea lo mínimo en mantenimiento... por quépiensa que su cerebro, sus conocimientos y sushabilidades BASICAS y ESENCIALES para competir enel mercado se pueden alimentar con "INVERSION CERO" ?- Cómo cree que va a poder competir en el largoplazo si Usted invierte CERO en sus conocimientosy su potencial competidor invierte U$S 5.000 anuales-año tras año tras año- ? Anote, lea y medite estas citas antes que concluyamosel tema:Una medida del éxito es la relación entre lo quepodríamos haber sido y lo que hemos llegado a ser.- George Elliot afirmó: "Nunca es demasiado tardepara que seas lo que podrías haber sido". Las personas exitosas viven con la sensación deque hay más crecimiento por experimentar.Usted puede comenzar a crecer hoy. Napoleón Hilldijo una vez, "Lo que cuenta no es lo que vas a hacer,sino lo que estás haciendo ahora".- Henry Ford: "He observado que la gente másexitosa toma ventaja durante el tiempo que losdemás desperdician". Dedicarse a la excelencia es un paso fundamentalen el viaje del éxito. La excelencia es siempreuna decisión, es el resultado gradual de lucharpor lo mejor. A un respiro de distancia está lamediocridad.H. Jackson Brown, autor del librito de "Instruccionesde la Vida", nos deja una interesante reflexión: "Pagasun precio por ser más fuerte, pagas un precio por irmás rápido, pagas un precio por saltar más alto. Perotambién, por quedarte donde estás se paga el mismoprecio".Es clave crear una atmósfera de crecimientoa su alrededor.
1.- Cuando se rodea de personas de quienes puedeaprender, en vez de personas que aprenden de usted,es más probable que crezca. 2.- Cuando se siente desafiado: La complacencia matael crecimiento.
3.- Su enfoque está adelante: Si piensa más en elpasado que en el futuro, probablemente se haya detenidosu crecimiento. El desarrollo personal le lleva a sudestino.
4.- La atmósfera es positiva.
5.- Está fuera de la zona de comodidad: El crecimientorequiere riesgo. Ronald E. Osborne afirmó: "A menos quehaga algo más allá de lo que domina completamente,nunca crecerá".
6.- Hay disposición para cambiar: Clayton G. Orcuttdeclaró: "El cambio en sí no es progreso, pero el cambioes el precio que pagamos por el progreso". Sin cambio elcrecimiento es imposible. La gente que no está dispuestaa crecer nunca alcanzará su potencial.

¿Qué convierte a un vendedor en un buen líder de ventas?

¿Qué convierte a un vendedor en un buen líder de ventas?No hay un secreto único ni sobresaliente. En realidad, losgrandes líderes desempeñan muchos papeles, y todos les salenbien.Dependiendo de la situación, un líder de ventas puede seradministrador de tiempos, planeador de juntas, coordinadorde pruebas, buscador de talentos, entrenador y psiquiatra.Todos estos papeles juntos y bien desempeñados lo conviertenen lo que es: un gran líder.Sin embargo, hay cinco aspectos clave que distinguen a losmejores vendedores y a los grandes líderes; conócelos ydescubre si en ti, o en tu personal, hay un líder en estaimportante área de la empresa.
1. Son apasionados y entusiastas. Estas característicasse transmiten a todo el equipo de ventas. Si el líder esnegativo, todos perderán los ánimos. ¿Cómo mantienenlos líderes su actitud realista y positiva? Para empezar,son lectores voraces; leen todo lo escrito sobre su gremioy sector. Buscan consejeros sabios y experimentados queles ayuden a alcanzar sus objetivos, y alientan a losrepresentantes de ventas bajo su mando a hacer lo mismo.Se rodean de gente de alta calidad.
2. Reclutan a grandes vendedores. Muchos gerentes nocontratan a alguien hasta que hay una vacante, lo cualsignifica que a veces se conforman para "llenar el hueco".Una manera de evitar esto es distribuyendo tarjetas depresentación de dos vistas a aquellas personas de otrasempresas que demuestran mucha habilidad en las ventasy excelencia en el servicio. Un lado de la tarjeta incluyela información estándar nombre, dirección y númerotelefónico; el otro, dice: "Me impresionó su servicioy profesionalismo. Llámeme si desea desarrollarse enuna carrera". El éxito de un líder de ventas esdirectamente proporcional al éxito del equipo; de ahíla importancia de contratar lo mejor de lo mejor.
3. Logran ventas mediante sus vendedores, no para susvendedores. El principal problema que puede enfrentarun equipo de ventas es tener un gerente hermético, locual impide a los vendedores aprender las habilidadesnecesarias para alcanzar el nivel máximo deautosuficiencia. Todo gerente instintivamente quieremeter mano y salvar la venta, pero ello equivale a decirque no se confía en éstos. Después, cuando losrepresentantes de ventas tienen que arreglárselas porsu cuenta, carecen de la experiencia necesaria para manejarsituaciones difíciles solos. Cierra la venta por unrepresentante y lograrás la venta; enséñale a cerrarla yhabrás impulsado en mucho su carrera.
4. Ponen el ejemplo. Los grandes líderes de ventastrabajan hombro a hombro con su gente la mayor partedel tiempo. Si no ves el desempeño de tu representantea la hora de la acción, no puedes esperar que mejore.Esta manera de actuar no sólo te muestra el desempeñode los representantes, sino descubre de primera manoqué piensan y necesitan los clientes de tus productoso servicios. Lo más importante, sin embargo, es quelos vendedores respetan a un líder que sabe lo que esestar en la trinchera. Sorpréndelos de vez en cuandocon un "Me gustaría acompañarte hoy para ver cómote va". ¿Cómo planificó su día el representante deventas?. ¿Cómo le fue en las visitas de ventas?.¿Qué métodos utilizó para obtener prospectos?
5. Comprenden los puntos fuertes y débiles de cadavendedor. Tienen la capacidad de hacer preguntas noindicativas (como "¿Qué crees que podrías haber hechode otra manera en esa visita de ventas?" ó "¿Cuál fuetu objetivo?"). Cuando el representante de ventas lodice, está cierto de ello; cuando el gerente lo dice,lo dudan. Los grandes líderes saben qué motiva a cadarepresentante y cómo sacar lo mejor de ellos. Esperanexcelencia. Si tus representantes saben que losconsideras capaces de llegar más alto, lucharán por ello.Tu papel como líder es ayudar a tu equipo a tener éxito.La recompensa monetaria por ser un líder de ventasinsuperable puede ser grande, pero más grande es larecompensa de saber que se ayuda a otros a alcanzarsu objetivo.
Por Barry Farberwww.barryfarber.com

Leyes de la Abundancia .-Segunda Ley

Leyes de la Abundancia
Segunda Ley - ELIMINAR LAS CREENCIAS LIMITANTES
Las creencias que nos fueron implantadas por la sociedad constituyen un factor de resistencia en el flujo de la abundancia, cosas como:
Los ricos son malos
Solo los pobres entrarán en el reino de los cielos
El dinero es difícil de ganar
Si quieres ser rico, eres malo y ambicioso
Si tuvieras dinero serías blanco de asaltantes y secuestradores
El dinero escasea
Hay mucho desempleo y las probabilidades es que la cosa seguirá empeorando, así que mejor aférrate a tu empleo y agradécelo
El dinero solo es para los listos o para aquellos que nacen ricos.
Es muy difícil avanzar en la vida.
Todas estas creencias y muchas mas que son típicas de la conciencia social hacen un mal a nuestra sociedad porque nos programan negativamente.
La mente siempre encontrará formas de dar soporte a tus creencias, así que cada vez que implantas una nueva creencia en tu cerebro, poco a poco comenzarás a observar sucesos que den apoyo a tu creencia.
Si tienes muchas creencias negativas con respecto al dinero es de esperarse que nunca lo tendrás, eso desafiaría las leyes de la física.
Si odias a los ricos nunca serás uno de ellos
Si tienes miedo de ser rico, nunca lo serás
Si piensas que es difícil ganar dinero, será difícil para ti ganarlo
Si te sientes incómodo con la gente adinerada, estás fuera de esas frecuencias vibracionales.
Si tienes preocupaciones de dinero, seguirás creando mas y mas razones para preocuparte y tronarte los dedos por la falta de dinero.
Por ello es muy importante que te estudies a ti mismo y descubras cuales son tus creencias negativas sobre el dinero para después convertirlas en creencias positivas que te apoyen y sean un ayudante en tu camino de lograr tu libertad financiera.
Te deseo prosperidad en tu vida,
Atentamente,
www.mejoresusfinanzas.com

miércoles, marzo 07, 2007

Leyes de la abundancia

Leyes de la Abundancia
Primera Ley - COMPROMETERSE
Comprometerse es parte fundamental del proceso de crear abundancia, aquellas personas que solo “intentan” hacer dinero tarde o temprano se rinden. Sin embargo quienes ganan mucho dinero son aquellos que en un momento determinado de su vida dijeron:
“Hoy me comprometo”
“Voy a hacer lo necesario para ganar la cantidad de dinero que quiero”
“No importa lo que tenga que hacer nunca me daré por vencido hasta lograr el estilo de vida que me propongo”
En el libro “Secretos de la mente millonaria” el autor Harv Eker (quien ahora es multimillonario) cuenta una anécdota sobre una ocasión que pudo charlar con un amigo de su padre.
En aquellos tiempos él había fracasado varias veces en los negocios, dice que se sentía un fracasado porque todo lo que emprendía le fallaba y era muy joven, así que aquel día se encontró con este amigo de su padre que era un señor muy acaudalado y le preguntó directamente ¿Cuál es el secreto para hacerse rico?
A lo cual este señor le contestó, “bueno el principal ingrediente para amasar una fortuna es estar determinado a hacerla, de ahí en fuera harás todo lo necesario para alcanzar tu meta, pero si no cumples con esta primera regla no lograrás hacerte rico y te darás por vencido demasiado pronto”
Harv Eker comprobó que esta ley es muy cierta, ya que si no se hubiera comprometido a lograr su meta ahora probablemente sería un trabajador mediocre. Es importante comprometerte y seguir avanzando por el camino de manifestar abundancia, a veces no es fácil y tampoco se logra de un día para otro.
Pero definitivamente si no te comprometes, estás abriendo la puerta al fracaso. Para volverte millonario se necesita que te comprometas, no solo intentarlo.
Uno de los puntos en que mi vida dio un giro en el área económica fue exactamente cuando me comprometí a encontrar la fórmula de la riqueza, me dediqué a investigar y tomar nota sobre ello y dije que nunca me daría por vencido.
Algunas ocasiones me cansé de no ver resultados, estuve a punto de rendirme y seguí adelante porque estaba cansado de vivir con poco dinero. Eso fue lo que me mantuvo adelante.
A veces no me daba cuenta de que mis sentimientos y pensamientos negativos sobre el dinero seguían instalados en mi conciencia y por eso seguía experimentando falta de dinero, pero nunca dije “Basta, esto no funciona, si funcionara ya lo hubiera hecho hasta ahora”
Mas bien cada vez que tenía problemas de dinero me decía a mi mismo “Creo que en algo estoy fallando, estoy fallando en aplicar la fórmula correctamente, seguiré investigando para ver que me falta aprender sobre el dinero”
Y así poco a poco y con determinación encontré varias terapias que me ayudaron a dejar que la abundancia entrara mas libremente a mi vida, aún no soy millonario pero tengo mucho mas dinero del que antes había tenido incluso trabajando dobles turnos.
Pero lo mas imnportante es que ya tengo la formula, ya descubri ciertas leyes que permiten construir el camino a la abundancia. Y cuando me refiero a abundancia, lo digo en todo sentido.
Si quieres ser millonario o rico debes comprometerte a seguir adelante y no darte por vencido nunca, por ninguna circunstancia.
Atentamente,
MejoreSusFinanzas.com

lunes, marzo 05, 2007

La tierra en miniatura

La Tierra en miniatura
Si pudiésemos reducir la poblacion de la Tierra a una pequeña aldea de exactamente 100 habitantes, manteniendo las proporciones existentes en la actualidad, sería algo como esto: Habría 57 asiáticos, 21 europeos, 14 personas del hemisferio oeste (tanto norte como sur) y 8 africanos.
52 serian mujeres, 48 hombres.70 no serían blancos, 30 serían blancos.
70 no cristianos, 30 cristianos
89 heterosexuales, 11 homosexuales.
6 personas poseerían el 59% de la riqueza de toda la aldea y los 6 (si 6 de 6) serían norteamericanos.
De las 100 personas, 80 vivirian en condiciones infrahumanas,
70 serían incapaces de leer,
50 sufririan de malnutricion1 persona estaría a punto de morir,
1 bebe estaría a punto de nacer.
Sólo 1 (si, sólo 1) tendría educación universitaria.
En esta aldea habría 1 persona con computadora.
Al analizar nuestro mundo desde esta perspectiva tan comprimida es cuando se hace mas aparente la necesidad de aceptación, entendimiento, tolerancia y educación