miércoles, diciembre 19, 2007
El fenómeno de la migración
José Manuel Ortiz
Leelo en 6 min.
INTRODUCCIÓN
Una de las principales características que ha tenido el ser humano ha sido su movilidad. Actualmente, debido a la complejidad de nuestra sociedad actual, y a los siempre presentes problemas de búsqueda de oportunidades y conflictos regionales, el fenómeno de la migración ha crecido hasta convertirse en una situación global.
Como cualquier hecho humano, la migración implica amenazas y oportunidades para las sociedades y los países, tanto para los que emiten como para los que reciben. Entre las oportunidades para los países que reciben inmigrantes, está el incrementar su capital humano y la posibilidad de enriquecer su cultura. Por su parte, los países de origen pueden recibir remesas o disminuir la presión social en sus comunidades.
EL FENÓMENO A NIVEL GLOBAL
De acuerdo a las Naciones Unidas, a nivel mundial, los migrantes internacionales alcanzaron los 191 millones en 2005. Esto significa que cerca del 3 por ciento de la población mundial ha cambiado de país.
De ese grupo de migrantes, un tercio vive en países en desarrollo y procede de otro país en desarrollo, mientras que otro tercio vive en un país desarrollado, siendo originario de un país en desarrollo. Es decir, que los migrantes “Sur – Sur” son tan numerosos como los migrantes “Sur – Norte”.
Para 2005, el continente que recibió más personas fue Europa, que albergó al 34 por ciento de todos los migrantes; América del Norte (Estados Unidos y Canadá) al 23 por ciento; y Asia al 28. Sólo el 9 por ciento vivía en África, el 3 por ciento en América Latina y el Caribe y el otro 3 por ciento en Oceanía.
Alrededor de 6 de cada 10 migrantes internacionales (lo que totaliza 112 millones de personas) reside en países designados como de “ingresos altos”. Pero estas naciones de altos ingresos incluyen a 22 países en desarrollo tales como Bahrein, Brunei, Kuwait, República de Corea, Arabia Saudita, Singapur y los Emiratos Árabes Unidos.
Cerca de la mitad de los migrantes alrededor del mundo son mujeres. En países desarrollados, las mujeres superan en número a los migrantes masculinos.
En 72 países el número de inmigrantes decreció entre 1990 y 2005. Diecisiete naciones dieron cuenta del 75 por ciento del incremento en el volumen de migrantes de ese periodo, siendo los Estados Unidos el principal destino migratorio, toda vez que recibieron 15 millones de personas, mientras que Alemania y España recibieron 4 millones cada uno.
Ahora bien, un gran número de personas educadas abandonan su país en búsqueda de mejores oportunidades; así, alrededor de 6 de cada 10 migrantes altamente educados, residentes en países de la OCDE en el 2000, provenían de países en desarrollo.
Esa situación es más drástica en países con altos niveles de marginación, ya que por ejemplo, entre el 33 y el 55 por ciento de las personas altamente educadas de Angola, Burundi, Ghana, Kenya, Mauricio, Mozambique, Sierra Leona, Uganda y la República Unida de Tanzania, residen en países de la OCDE. Esa proporción es incluso mayor en países como Trinidad y Tobago, Guayana, Haití, Fiji, y Jamaica, donde cerca del 60 por ciento de las personas con alto nivel de educación dejaron el país.
Esa situación se ve reflejada en el dinero enviado a sus lugares de origen por parte de los migrantes internacionales, que aumentó de 102 mil millones en 1995, a 232 mil millones en 2005. La proporción de las remesas mundiales que se dirige a países en desarrollo también aumentó, del 57 por ciento en 1995 (58 mil millones de dólares), al 72 por ciento en 2005 (167 mil millones).
Sin embargo, los 20 primeros países receptores recibieron el 66 por ciento de las remesas mundiales en 2004, y de esos, sólo ocho son países desarrollados. En ese sentido, un tercio del total de las remesas se destinó a sólo 4 países: India, China, México y Francia (en orden del total de dinero recibido por cada uno).
CAUSAS DE LA MIGRACIÓN
De acuerdo al Dr. Hidalgo Capitán de la Universidad de Huelva, algunas teorías de las causas más importantes de los flujos de migración serían las siguientes:
La brecha salarial entre los países desarrollados y los subdesarrollados. Esto generaría el aumento de la demanda de trabajo de baja calificación y baja retribución provocado por la dualización del mercado de trabajo de los países desarrollados.
Otra teoría considera la funcionalidad de los inmigrantes como ejército industrial de reserva en donde se considera que la existencia de un mercado dual de trabajo debilita a la clase obrera pues la divide entre trabajadores inmigrantes y trabajadores nativos.
Las diferencias en los niveles de rentas entre países desarrollados y países en desarrollo serían otra causa de la migración.
Otros autores sostienen que la causa principal de la migración se encuentra en las estrategias económicas de las familias. Para estos, la decisión de emigrar no es individual, sino que se adopta en el seno de una familia que decide enviar a uno o varios de sus miembros a países desarrollados, mientras que otros permanecen en el país en desarrollo asumiendo otras responsabilidades familiares.
Otros planteamientos, de carácter geográfico, inciden en la idea de la proximidad como elemento favorecedor de las migraciones. Es evidente que a mayor distancia, existirá una menor propensión a la emigración.
Con iguales pautas geográficas, y haciendo una interpretación del enfoque de la redes sociales, existe lo que podríamos llamar un hermanamiento de localidades por las razones migratorias, donde diferentes estudios empíricos han demostrado cómo los movimientos migratorios presentan ciertas pautas geográficas de naturaleza local, en la medida en que se observa cómo en determinadas localidades de los países desarrollados receptores de las migraciones se concentran inmigrantes de otras localidades de países en desarrollo.
Desde una perspectiva demográfica, tendríamos como causa de las migraciones la necesidad de un reemplazo poblacional. En los países desarrollados se está produciendo un problema de envejecimiento de la población, lo que genera una necesidad de atracción de mano de obra.
Los factores anteriores han sido acentuados por dos fenómenos. El primero, el liberalismo, que considera al trabajo como una mercancía más; el segundo consiste en el "efecto demostración", que es la adopción por parte de los ciudadanos de países en desarrollo de estilos de vida, pautas de consumo y ambiciones propias de los ciudadanos de los países desarrollados.
PROBLEMAS GENERADOS POR LA MIGRACIÓN
Considerando la complejidad del fenómeno migratorio, los problemas que se generan cambian de manera dinámica con el tiempo y dependen del punto de vista de la sociedad que recibe o de la que salen las personas.
Desde el punto de vista del migrante, algunas dimensiones que se deben de considerar son las siguientes: la situación legal en la que emigra, las razones por las cuales emigra, el perfil educativo o de competencias que tiene, su edad y sexo, si pretende abandonar definitivamente su tierra o buscará regresar, entre otros.
Una vez que una persona emigró, puede encontrar algunos problemas en el lugar al que llegó, que pueden ser legales, de discriminación racial o religiosa, dificultades culturales como el idioma, las costumbres y reglas sociales a las que deberá adaptarse.
Otro fenómeno que está afectando negativamente a países en Centroamérica y crecientemente a México, es el problema de las bandas delictivas que están estableciendo sus redes criminales con personas que han sido deportadas de Estados Unidos.
MEXICANOS EN EL EXTRANJERO
De acuerdo a cifras oficiales, más de 10 millones de mexicanos viven en Estados Unidos, si consideramos a sus hijos, que por derecho pueden reclamar la ciudadanía mexicana, esta cifra podría elevarse a cerca de 25 millones de personas, esto es, 1 de cada cuatro mexicanos vive fuera del país.
La importancia de los mexicanos radicados en el extranjero se ve reflejada en las remesas enviadas a nuestro país, que de acuerdo al Banco de México, en 2006 ascendieron a 23 mil 742 millones de dólares. Esa misma fuente reporta que, durante este año, el dinero enviado desde Estados Unidos a nuestro país ha tenido un incremento de 1.25 por ciento.
Para darnos cuenta de la importancia de las remesas a nuestro país, como referencia, y de acuerdo al mismo Banxico, durante el año 2006 la inversión extranjera directa en el país fue de 19 mil 211 millones de dólares.
El problema de la migración se hace aún más severo si consideramos el alto número de personas que pierden su vida al tratar de cruzar la frontera. Considerando que no existen cifras oficiales, se estima que durante los últimos 10 años más de 3 mil personas han perdido la vida en su intento de llegar a los Estados Unidos. De acuerdo a otras fuentes, más de 5 mil personas han perecido durante los últimos 13 años. Esto es, cerca de 300 personas pierden la vida en el intento.
Ese no es el único problema, toda vez que los “polleros” cobran entre 5 mil y 10 mil dólares por pasar la frontera, con el inconveniente de que en el intento pueden dejar a su suerte a los indocumentados.
¿SOLUCIONES?
Las situaciones descritas anteriormente, no podrán ser solucionadas fácilmente, sin embargo, nos dan algunas pautas.
Primero, es evidente que mientras tengamos una brecha en desarrollo tan grande con Estados Unidos, difícilmente se podrá detener el flujo migratorio, toda vez que se genera una situación de demanda de trabajo y de falta de oportunidades en el lugar de residencia.
Por otro lado, es evidente que las medidas unilaterales tomadas recientemente por Estados Unidos difícilmente solucionarán su problema, toda vez que gran parte de su economía depende de mano de obra barata, y por otro lado, la diferencia en desarrollo seguirá atrayendo a migrantes.
Por último, independientemente del origen de las personas, se debe respetar su dignidad y estatuto de persona humana, lo que evitará abusos.
CONCLUSIÓN
El siempre bien recordado Juan Pablo II, en la celebración del Jubileo de los emigrantes, en el año 2000, mencionó: “Ciertamente, en una sociedad como la nuestra, compleja y marcada por múltiples tensiones, la cultura de la acogida se debe conjugar con leyes y normas prudentes y clarividentes, que permitan valorar los aspectos positivos de la movilidad humana, previniendo sus posibles manifestaciones negativas. Esto hará que efectivamente se respete y acoja a todas las personas”.
jueves, mayo 17, 2007
La fórmula del éxito
Te presento un resumen sobre la formula del exito, según el renombrado Coach, Anthony Robbins
La fórmula del ÉxitoAnthony Robbins
1. Definición de Metas: Definir exactamente y con precisión los resultados que se quieren conseguir, saber que se desea a partir de la puesta en práctica del conocimiento especializado.
2. Pasar a la acción: Es necesario llevar a la práctica acciones concretas para lograr los resultados que nos hemos planteado.
3. Desarrollar la agudeza sensorial: Es la revisión continua de las acciones, actitudes y hábitos que estamos ejecutando en relación a los resultados que estamos obteniendo, con el fin de determinar el grado de acercamiento o alejamiento a nuestro objetivo, bien sea por defecto o por exceso.
4. Flexibilidad: El factor anterior conlleva a la posibilidad de efectuar los ajustesnecesarios para modificar el rumbo de nuestra conducta y estrategias en función de la consecución de nuestras metas.
Junto a esta fórmula Anthony Robbins define algunos factores potenciadores ya que sirven de impulso para hacer lo necesario para triunfar y son activadores básicos que pueden garantizar el éxito.
1. Pasión: Es la fuerza interior o impulso interno que mueve hacia la ejecución deacciones de una manera enérgica, para lograr las metas planteadas.
2. Fe: Tiene que ver con el poder de las creencias. Afirma que es nuestra fe en lo que somos y la certidumbre interna de alcanzar nuestras metas es lo que determina los resultados que obtendremos.
3. Estrategia: Los pasos, acciones y recursos específicos a utilizar para el logro de la meta.
4. Claridad de valores: Son determinantes los juicios de orden ético, moral y práctico que sustentan nuestra estructura personal, porque están relacionados con el sistema de creencias que sustenta nuestra visión del bien y del mal. Por lo tanto debe existir congruencia entre las metas que nos planteamos y nuestros valores.
5. Energía: Tiene que ver con la vitalidad que se necesita para actuar en el ordenfísico, intelectual y psicológico, a fin de aprovechar al máximo nuestras posibilidades y por ende, las oportunidades que se nos presenten.
6. Poder de adhesión: Posibilidad de conectar y establecer relaciones con las demás personas, lo que tiene que ver con la actitud para comunicarse con el entorno.
7. Maestría en las comunicaciones: Para lograr el triunfo es necesario comunicarnos de manera optima, tanto interna como externamente
Todos estos elementos están íntimamente relacionados y son parte de un sistema de apoyo básico para lograr el exito.
Anthony Robbins,
La fórmula del ÉxitoAnthony Robbins
1. Definición de Metas: Definir exactamente y con precisión los resultados que se quieren conseguir, saber que se desea a partir de la puesta en práctica del conocimiento especializado.
2. Pasar a la acción: Es necesario llevar a la práctica acciones concretas para lograr los resultados que nos hemos planteado.
3. Desarrollar la agudeza sensorial: Es la revisión continua de las acciones, actitudes y hábitos que estamos ejecutando en relación a los resultados que estamos obteniendo, con el fin de determinar el grado de acercamiento o alejamiento a nuestro objetivo, bien sea por defecto o por exceso.
4. Flexibilidad: El factor anterior conlleva a la posibilidad de efectuar los ajustesnecesarios para modificar el rumbo de nuestra conducta y estrategias en función de la consecución de nuestras metas.
Junto a esta fórmula Anthony Robbins define algunos factores potenciadores ya que sirven de impulso para hacer lo necesario para triunfar y son activadores básicos que pueden garantizar el éxito.
1. Pasión: Es la fuerza interior o impulso interno que mueve hacia la ejecución deacciones de una manera enérgica, para lograr las metas planteadas.
2. Fe: Tiene que ver con el poder de las creencias. Afirma que es nuestra fe en lo que somos y la certidumbre interna de alcanzar nuestras metas es lo que determina los resultados que obtendremos.
3. Estrategia: Los pasos, acciones y recursos específicos a utilizar para el logro de la meta.
4. Claridad de valores: Son determinantes los juicios de orden ético, moral y práctico que sustentan nuestra estructura personal, porque están relacionados con el sistema de creencias que sustenta nuestra visión del bien y del mal. Por lo tanto debe existir congruencia entre las metas que nos planteamos y nuestros valores.
5. Energía: Tiene que ver con la vitalidad que se necesita para actuar en el ordenfísico, intelectual y psicológico, a fin de aprovechar al máximo nuestras posibilidades y por ende, las oportunidades que se nos presenten.
6. Poder de adhesión: Posibilidad de conectar y establecer relaciones con las demás personas, lo que tiene que ver con la actitud para comunicarse con el entorno.
7. Maestría en las comunicaciones: Para lograr el triunfo es necesario comunicarnos de manera optima, tanto interna como externamente
Todos estos elementos están íntimamente relacionados y son parte de un sistema de apoyo básico para lograr el exito.
Anthony Robbins,
domingo, marzo 25, 2007
Actitud del dinero
El tema del dinero es en realidad 2 temas en uno.Por una parte se encuentra la abundancia de dinero y por otra parte la escasez del dinero.Cualquier tema que podamos tocar siempre tiene 2 polos opuestos, uno de ellos es la abundancia de ello y el otro es la escasez de ello.Por ejemplo, si hablamos del tema del dinero podremos observar que la mayoría de la gente que habla siempre se enfoca solo en la orilla negativa, en el lado de la escasez o carencia.
TEMA DEL DINEROAbundancia de dinero ---------------------- Carencia de dinero(polo positivo del dinero) -----------------(polo negativo del dinero)
Si nos ponemos a observar detenidamente la mayoría de la gente se enfoca en cosas como:
“Que caro está todo”
“No me alcanza el dinero”
“Ya no me rinde como antes”
“Acaban de subir el costo de la gasolina”
“Los impuestos cada vez son mas altos”
“El gobierno se roba nuestro dinero”
“Quisiera tomar unas vacaciones pero no me alcanza”
Así que como podemos observar, siempre que se toca el tema del dinero solo se habla del polo negativo de éste.Y como la ley de la atracción dice que todo atrae a su igual o que todo en lo que te enfocas crece, la atención que pones sobre la carencia de dinero crece, por eso no es de extrañar que nuestra sociedad sufra mucho en este aspecto/tema del dinero.
Sé que a veces es muy difícil creer que el simple acto de cambiar nuestra concentración pudiera ayudarnos a solucionar nuestros problemas de dinero pero es cierto y lo he comprobado personalmente.
Si la gente solo se concentrara en el polo positivo del dinero, atraería mas dinero ¡Y dejaría de sufrir!Si en lugar de decir: “Que caro está todo”Dijera : “Los servicios que pago valen su precio en oro porque me son muy útiles y estoy agradecido de tener estos servicios”
Si en lugar de decir: “No me alcanza el dinero”Dijera : “Por cada centavo que gasto entran 3 mas a mi cuenta y me siento abundante”
Si en lugar de decir: “Ya no me rinde como antes”Dijera: “Antes no habían hornos de microondas ni tantas facilidades, cada época tiene sus beneficios y siempre me concentro en lo bueno”
Si en lugar de decir: “El gobierno se roba nuestro dinero”Dijera: “Todos mis impuestos los marco para hacer el bien a la humanidad y mentalmente destino mi dinero para el alumbrado público, para el buen funcionamiento del metro y sé que mi dinero nunca será malgastado por los políticos porque lo mando con vibraciones buenas, así que solo será gastado para el bien.
Si en lugar de decir: “Quisiera tomar unas vacaciones pero no me alcanza”Dijera: Sé que por el momento es un poco difícil que yo tome vacaciones pero estoy seguro que pronto tendré dinero suficiente para tomarlas.
Si en lugar de estar concentrados en nuestra carencia de dinero encontráramos la forma de sentirnos bien con respecto a él estaríamos en la orilla positiva de ese tema.
Y cuando te encuentras en la orilla positiva de cualquier tema, estás atrayéndolo, eres un equivalente vibracional con él.
Para convertirte en un equivalente vibracional con el dinero pásate a la orilla positiva, piensa positivamente sobre el dinero y reconfórtate a pesar de que no lo tengas por el momento, convéncete suavemente y poco a poco de que pronto tendrás más.¿Como saber si te estás concentrando en la orilla positiva del dinero?
Es muy fácil, cada vez que tienes buenos sentimientos sobre ese tema significa que te encuentras concentrando en el polo positivo.Cada vez que sientas emociones negativas, debes saber que te estás concentrando en el polo negativo del dinero.Por lo tanto, cuando hables de dinero, asegúrate de que lo que digas te haga sentir bien.
Cuando gastes tu dinero asegúrate de buscar razones para sentirte bien, inclusive si el dinero que estás pagando es para impuestos, búscale razones para sentirte bien diciendo que con esos impuestos ayudas a los pobres y a que la ciudad en donde vives funcione bien.Si tienes deudas y mucho de tu capital se va cada mes al pago de esas deudas siéntete feliz porque ya estás acabando con esos compromisos y pronto serás libre.
Atentamente,
www.MejoreSusFinanzas.com
TEMA DEL DINEROAbundancia de dinero ---------------------- Carencia de dinero(polo positivo del dinero) -----------------(polo negativo del dinero)
Si nos ponemos a observar detenidamente la mayoría de la gente se enfoca en cosas como:
“Que caro está todo”
“No me alcanza el dinero”
“Ya no me rinde como antes”
“Acaban de subir el costo de la gasolina”
“Los impuestos cada vez son mas altos”
“El gobierno se roba nuestro dinero”
“Quisiera tomar unas vacaciones pero no me alcanza”
Así que como podemos observar, siempre que se toca el tema del dinero solo se habla del polo negativo de éste.Y como la ley de la atracción dice que todo atrae a su igual o que todo en lo que te enfocas crece, la atención que pones sobre la carencia de dinero crece, por eso no es de extrañar que nuestra sociedad sufra mucho en este aspecto/tema del dinero.
Sé que a veces es muy difícil creer que el simple acto de cambiar nuestra concentración pudiera ayudarnos a solucionar nuestros problemas de dinero pero es cierto y lo he comprobado personalmente.
Si la gente solo se concentrara en el polo positivo del dinero, atraería mas dinero ¡Y dejaría de sufrir!Si en lugar de decir: “Que caro está todo”Dijera : “Los servicios que pago valen su precio en oro porque me son muy útiles y estoy agradecido de tener estos servicios”
Si en lugar de decir: “No me alcanza el dinero”Dijera : “Por cada centavo que gasto entran 3 mas a mi cuenta y me siento abundante”
Si en lugar de decir: “Ya no me rinde como antes”Dijera: “Antes no habían hornos de microondas ni tantas facilidades, cada época tiene sus beneficios y siempre me concentro en lo bueno”
Si en lugar de decir: “El gobierno se roba nuestro dinero”Dijera: “Todos mis impuestos los marco para hacer el bien a la humanidad y mentalmente destino mi dinero para el alumbrado público, para el buen funcionamiento del metro y sé que mi dinero nunca será malgastado por los políticos porque lo mando con vibraciones buenas, así que solo será gastado para el bien.
Si en lugar de decir: “Quisiera tomar unas vacaciones pero no me alcanza”Dijera: Sé que por el momento es un poco difícil que yo tome vacaciones pero estoy seguro que pronto tendré dinero suficiente para tomarlas.
Si en lugar de estar concentrados en nuestra carencia de dinero encontráramos la forma de sentirnos bien con respecto a él estaríamos en la orilla positiva de ese tema.
Y cuando te encuentras en la orilla positiva de cualquier tema, estás atrayéndolo, eres un equivalente vibracional con él.
Para convertirte en un equivalente vibracional con el dinero pásate a la orilla positiva, piensa positivamente sobre el dinero y reconfórtate a pesar de que no lo tengas por el momento, convéncete suavemente y poco a poco de que pronto tendrás más.¿Como saber si te estás concentrando en la orilla positiva del dinero?
Es muy fácil, cada vez que tienes buenos sentimientos sobre ese tema significa que te encuentras concentrando en el polo positivo.Cada vez que sientas emociones negativas, debes saber que te estás concentrando en el polo negativo del dinero.Por lo tanto, cuando hables de dinero, asegúrate de que lo que digas te haga sentir bien.
Cuando gastes tu dinero asegúrate de buscar razones para sentirte bien, inclusive si el dinero que estás pagando es para impuestos, búscale razones para sentirte bien diciendo que con esos impuestos ayudas a los pobres y a que la ciudad en donde vives funcione bien.Si tienes deudas y mucho de tu capital se va cada mes al pago de esas deudas siéntete feliz porque ya estás acabando con esos compromisos y pronto serás libre.
Atentamente,
www.MejoreSusFinanzas.com
viernes, marzo 23, 2007
Aplaude el éxito de otros
El tema del dinero y sus 2 polos opuestos, el tema del éxito también tiene sus dos polos, uno positivo y uno negativo.Cuando sentimos envidia porque alguien tiene mas éxito que nosotros, o criticamos a otra persona porque creemos que no merece ese éxito y que tal vez nosotros lo merecemos más, estamos concentrados en el lado negativo del tema del éxito.Sí, porque al sentir envidia nos concentramos en que nosotros no tenemos aún lo que deseamos = polo negativo (esto atrae mas de lo mismo, estamos enviando señales de carencia ‘carencia de éxito, falta de reconocimiento, etc.)Si nos disgusta el hecho de que otra persona que tal vez es menos talentosa o menos trabajadora que nosotros tenga mas éxito o dinero también estamos concentrados en el polo negativo y eso nos seguirá manteniendo sin avanzar.Recuerdo que en una ocasión vi a mi ex jefe sacar un fajo de billetes para pagar una computadora que compró para su uso personal y sentí un dolor horrible en el estómago, por esos días eran finales de quincena y yo traía solamente lo justo para pagar mis pasajes y me sentí tan enojada de verme limitada y observar que otra persona –quien por cierto, trabajaba mucho menos que yo y me cargaba casi todo su trabajo –tenía lo suficiente para gastar a manos llenas.Me sentí tan mal que salí unos minutos a llorar al baño y toda la tarde tuve ese sentimiento de pesadez y melancolía. Sin saberlo, ese mismo sentimiento me mantenía enfrascada en la situación, quincena tras quincena el dinero no me alcanzaba, alguien me dijo un vez que había hecho un descubrimiento muy importante al darme cuenta de que me sentía tan mal al ver que otros tenían dinero y que esa era una señal de que yo estaba concentrada en mis carencias (o sea en el lado negativo del tema del dinero)Esa persona me recomendó que encontrara razones para sentirme bien cada vez que viera cosas de ese tipo, que aplaudiera el éxito de otros y que me sintiera feliz porque ellos tuvieran dinero, que esa era una señal de que el mundo es abundante y si hay gente que tiene dinero a manos llenas es simplemente un ejemplo que le están poniendo a los demás.Además me dijo que apreciar el éxito de los demás me iba a traer éxito a mi misma.Si descubres que te irrita ver como algunos desperdician o gastan demasiado mientras tú u otros no tienen para comer, alégrate por ellos, busca razones para sentirte bien al respecto, imagina que son seres muy queridos tuyos a los cuales desearías éxito y buena fortuna.Al hacerlo comenzarás a enfocarte en el polo positivo de la riqueza y emitirás señales vibracionales de prosperidad y abundancia que serán respondidas por el universo.
martes, marzo 13, 2007
Lecturas de un Minuto:
Las Cinco Exigencias Ocultas De Los Clientes Por Gustavo Andrade
Todos sabemos lo que los clientes esperan denosotros los vendedores, ¿no es verdad?. Por lomenos es lo que creemos. Pero muchas veces losclientes exigen algunas expectativas que no siempremencionan. Están ocultas. No las mencionan porparecerles por demás de obvias, o por ser "obligación"del vendedor conocerlas y atenderlas, o simplementeporque las consideran incluidas en el proceso de venta.
1) COMODIDADEn toda relación con vendedores, el cliente esperaque todos los contactos y trámites sean cómodos paraél. Desde la visita del vendedor en su propia oficina,hasta la entrega del producto. No es raro ver avendedores luchando con bancos para conseguirles créditoa sus clientes. Otro buen ejemplo son los comercios ysupermercados que entregan las compras a domicilio,compras por internet, delivery de comidas, y todo loque pueda ser cómodo para el cliente. Y usted, ¿ya sabecómo puede generar el máximo de comodidad a su clienteen todas las etapas del proceso de ventas?.
2) CREDIBILIDAD¿Como será que conseguimos transmitir la credibilidadesperada por el cliente? Dos consejos muy prácticos yque inspiran respeto hacia la propia personalidad delvendedor: Transparencia y naturalidad. Transparenciaen todo lo que hacemos y sinceridad total es algoimportantísimo. Y cuando contamos con la integridad ycon un buen apoyo de la empresa en la que trabajamos,esto se torna aún más fácil. Cuando hablamos denaturalidad, lo ideal es que el vendedor sea "él mismo",y lo más natural posible. Esto transmite una imagen decredibilidad al cliente, pues sabe que el vendedor noestá tratando de ocultar o maquillar alguna situaciónno verdadera.
3) RESPALDOAntes inclusive de presentar los argumentos delproducto/servicio que está vendiendo, el clienteya está esperando encontrarse con una estructurabien concreta y organizada en su empresa. De nadavale tener el mejor producto y el mejor precio, siusted tiene la peor logística de entrega y un pésimoservicio post venta. Este es el tipo de exigenciaoculta del cliente que es fácilmente detectada. Yen la mayoría de los casos, contar con una granestructura de una empresa ya conocida en el mercado,torna más fácil la vida del vendedor, pues el clientecompra "con los ojos cerrados" la idea de confiar enlas informaciones del vendedor de esas empresas.Por lo tanto, es muy importante que usted deje bienclaro al cliente cuáles son los beneficios de contarcon una empresa con una estructura como tiene la suya,y recuerde: sólo prometa lo que puede cumplir.
4) FLEXIBILIDADPocos clientes le dicen al vendedor: "Mire, ustednecesita ser un poco más flexible para que podamosllegar a un acuerdo". En la verdad la mayoría dicecosas como: "Vaya ahora mismo a hablar con su gerentey consígame esto, o aquello!". Por lo tanto, demostrardesde el principio que usted está dispuesto a ayudaral cliente a resolver sus problemas con flexibilidad ycreatividad, es un factor que puede ser determinantepara el éxito. Pero recuerde que flexibilidad no es sóloel hecho de dar descuentos en el precio de los productos,sino tener el juego de cintura necesario para poderatender las expectativas del cliente de la mejor maneraposible durante la venta.
5) PLUSUna concesión adicional por parte del vendedor al finalde la negociación, se está convirtiendo en una práctica.Todo cliente espera un "plus" en su oferta, pero nonecesariamente una reducción en el precio. En técnicas denegociación, conocemos bien esta táctica usada por elcliente de "una cosita más" donde después de negociadoel precio, él pide algo más, un regalo, o algo que hagaque él salga con la sensación de satisfacción. Quien yanegoció el precio de un auto, y terminó ganando un juegode alfombras o una alarma, sabe de lo que estoy hablando.Algunas veces, esta exigencia es oculta, y si nosotrostenemos la capacidad de adelantarnos a las expectativasdel cliente y ofrecer este plus, ciertamente tendremosun cliente más satisfecho, y seguro de estar realizandoun óptimo negocio.
Gustavo AndradeSocio Director de Training Performance, de Brasil
http://www.trainingperformance.com.br
Todos sabemos lo que los clientes esperan denosotros los vendedores, ¿no es verdad?. Por lomenos es lo que creemos. Pero muchas veces losclientes exigen algunas expectativas que no siempremencionan. Están ocultas. No las mencionan porparecerles por demás de obvias, o por ser "obligación"del vendedor conocerlas y atenderlas, o simplementeporque las consideran incluidas en el proceso de venta.
1) COMODIDADEn toda relación con vendedores, el cliente esperaque todos los contactos y trámites sean cómodos paraél. Desde la visita del vendedor en su propia oficina,hasta la entrega del producto. No es raro ver avendedores luchando con bancos para conseguirles créditoa sus clientes. Otro buen ejemplo son los comercios ysupermercados que entregan las compras a domicilio,compras por internet, delivery de comidas, y todo loque pueda ser cómodo para el cliente. Y usted, ¿ya sabecómo puede generar el máximo de comodidad a su clienteen todas las etapas del proceso de ventas?.
2) CREDIBILIDAD¿Como será que conseguimos transmitir la credibilidadesperada por el cliente? Dos consejos muy prácticos yque inspiran respeto hacia la propia personalidad delvendedor: Transparencia y naturalidad. Transparenciaen todo lo que hacemos y sinceridad total es algoimportantísimo. Y cuando contamos con la integridad ycon un buen apoyo de la empresa en la que trabajamos,esto se torna aún más fácil. Cuando hablamos denaturalidad, lo ideal es que el vendedor sea "él mismo",y lo más natural posible. Esto transmite una imagen decredibilidad al cliente, pues sabe que el vendedor noestá tratando de ocultar o maquillar alguna situaciónno verdadera.
3) RESPALDOAntes inclusive de presentar los argumentos delproducto/servicio que está vendiendo, el clienteya está esperando encontrarse con una estructurabien concreta y organizada en su empresa. De nadavale tener el mejor producto y el mejor precio, siusted tiene la peor logística de entrega y un pésimoservicio post venta. Este es el tipo de exigenciaoculta del cliente que es fácilmente detectada. Yen la mayoría de los casos, contar con una granestructura de una empresa ya conocida en el mercado,torna más fácil la vida del vendedor, pues el clientecompra "con los ojos cerrados" la idea de confiar enlas informaciones del vendedor de esas empresas.Por lo tanto, es muy importante que usted deje bienclaro al cliente cuáles son los beneficios de contarcon una empresa con una estructura como tiene la suya,y recuerde: sólo prometa lo que puede cumplir.
4) FLEXIBILIDADPocos clientes le dicen al vendedor: "Mire, ustednecesita ser un poco más flexible para que podamosllegar a un acuerdo". En la verdad la mayoría dicecosas como: "Vaya ahora mismo a hablar con su gerentey consígame esto, o aquello!". Por lo tanto, demostrardesde el principio que usted está dispuesto a ayudaral cliente a resolver sus problemas con flexibilidad ycreatividad, es un factor que puede ser determinantepara el éxito. Pero recuerde que flexibilidad no es sóloel hecho de dar descuentos en el precio de los productos,sino tener el juego de cintura necesario para poderatender las expectativas del cliente de la mejor maneraposible durante la venta.
5) PLUSUna concesión adicional por parte del vendedor al finalde la negociación, se está convirtiendo en una práctica.Todo cliente espera un "plus" en su oferta, pero nonecesariamente una reducción en el precio. En técnicas denegociación, conocemos bien esta táctica usada por elcliente de "una cosita más" donde después de negociadoel precio, él pide algo más, un regalo, o algo que hagaque él salga con la sensación de satisfacción. Quien yanegoció el precio de un auto, y terminó ganando un juegode alfombras o una alarma, sabe de lo que estoy hablando.Algunas veces, esta exigencia es oculta, y si nosotrostenemos la capacidad de adelantarnos a las expectativasdel cliente y ofrecer este plus, ciertamente tendremosun cliente más satisfecho, y seguro de estar realizandoun óptimo negocio.
Gustavo AndradeSocio Director de Training Performance, de Brasil
http://www.trainingperformance.com.br
viernes, marzo 09, 2007
Ventas en el taller mecánico:
Ventas en el taller mecánico:Buscando ClientesPor Alberto Quiroga Venegas*
Tradicionalmente, cuando una persona abre una nueva empresa, lo hace bajo elsupuesto de que le "caerán" los clientes. Nadie en su sano juicio abre unnegocio pensando en que no va a vender.Sin embargo, muchos negocios fracasan por no tener la cantidad ni la calidadde clientes que esperaban, y esta realidad se vive a diario también en lostalleres automotrices.Analicemos el actuar del común de algunos talleres en lo que a obtenerclientes se refiere.El caso más drástico, es el de aquel que monta un taller, pero no le poneningún tipo de señalamiento. Los clientes llegan exclusivamente por mediode familiares y conocidos, casi siempre por recomendación, pero el públicoen general no lo va a ubicar porque no hay forma de hacerlo. Tal es el casode muchos talleres que trabajan "a puerta cerrada".El siguiente caso, es el de quien monta el taller y lo rotula, indicando eltipo de servicio que ofrece el establecimiento (Mecánica en General,Especialistas en Frenos, etc.). Aquí el universo de clientes se enriquececon quienes pasan frente al taller, identifican al negocio y acuden a él.Otro caso es de quienes además del rotular el negocio, lo promueven pormedio de publicidad, ya sea por medio de volantes, anuncios en revistas oinclusive por medio del internet.Y por último, tenemos el caso óptimo de aquellos que no esperan que elcliente los contacte, sino que ellos contactan y seleccionan al cliente,buscando establecer relaciones rentables.Analicemos caso por caso, buscando sacar los beneficios de cada uno deellos, de manera que puedas utilizar estrategias para incrementar tu númerode clientes.Caso I: Taller a puerta cerradaDe estos talleres podemos aprender que la mejor forma de tener nuevosclientes es la buena recomendación que pueden hacer de nosotros nuestrosclientes actuales. Si estos talleres sobreviven a pesar de no contar conelementos visibles que les lleven nuevos clientes, significa que su trabajoes recomendado por quienes lo conocen y lo consideran bueno.Es decir, nuestros clientes satisfechos son excelentes promotores, y sialgunos de ellos nos felicitan por nuestro trabajo, no esta por demásaprovechar el momento y pedirles que nos recomienden.Caso II: Talleres rotuladosEl taller que cuenta con letreros o señales que lo identifican como negociodedicado a la reparación de vehículos, cuenta con una ventaja. La gente quepasa lo reconoce y puede en un momento pensar en él como una opción. Teneruna fachada atractiva, con el nombre del taller y una frase que le indiqueal público el giro, puede ayudar a captar clientela nueva entre la gente delrumbo, o personas que vayan de paso.El rotular adecuadamente el taller responde al viejo principio de ventas,que nos dice que quien no enseña no vende.En algunos casos, he conocido talleres que prestan la fachada para pintarpublicidad de otras empresas, ajenas al ramo automotriz, o inclusive,propaganda política. Esto es un error, porque el dinero que les puedanpagar por dejar pintar esa publicidad no compensa lo que pueden ganar alargo plazo con nuevos clientes.Es común que algunas compañías de pinturas, aceites o refacciones seofrezcan a pintar la fachada del taller, en un intercambio publicitario. Esto puede ser una buena oportunidad, siempre y cuando el nombre del tallery el giro sean legibles y se les de realce, y no queden opacados por lapublicidad de la marca que esta patrocinando la rotulación. Si buscas estetipo de convenios, asegúrate de que te den un diseño de cómo quedaría lafachada antes de que la pinten, para que tu empresa sea beneficiada.Caso III. Talleres que emplean publicidadAlgunos talleres hacen uso de la publicidad para atraer clientes, lo cualamplia aun más el universo de personas que pueden hacer uso de nuestrosservicios. sin embrago, no a todos les funciona la publicidad, porque no seusan los canales adecuados ni la forma adecuada.Comentemos brevemente algunas de las ventajas y desventajas de las formasmas comunes de publicidad.Los volantes. Su bajo costo y facilidad de distribución los hacenatractivos, sin embargo, algunos experimentos hechos con talleres arrojancifras que nos dicen que tienen poca efectividad, sobre todo por la forma enque se reparten. Si quieres usar volantes con publicidad para tu taller,comienza desde tener un buen diseño, que contenga la información básica, depreferencia con un croquis de ubicación y que resalte algo atractivo paralos nuevos clientes, como una oferta o promoción.Antes de mandarlos imprimir, has unos cuantos y muéstraselos a gente deconfianza para que te den su opinión. También muéstraselo a gente común yobserva su reacción. No creas que porque a ti te agrada, le agradará atodos así que mientras más opiniones recabes mejor diseño podrás tener.Para repartirlos, es preferible que sean de propia mano, y con una breveconversación. Es mucho más tardado, pero mucho más efectivo. La tendenciaactual es repartirlos casa por casa, en los semáforos o dejarlos en losparabrisas de los vehículos, pero al hacerlo así los juntamos con volantesde pizzerías, de escuelas y otros muchos negocios, por lo que nuestrapublicidad se pierde entre toda esa.Por el contrario, si se lo damos de propia mano a la gente, y la invitamos avisitar el taller, la efectividad crece.Con referencia a las revistas y periódicos, el meter un anuncio es bueno,siempre y cuando vaya enfocada al tipo de clientes que buscamos. Averiguaquienes acostumbran a comprar o leer la publicación, y dónde se distribuye. Si tu taller tiene una capacidad limitada, no tiene mucho caso que inviertaspara anunciarte en una revista de publicación regional.Algunos talleres se anuncian en revistas o periódicos que se distribuyen porcolonias, pero en estos se corre el riesgo de perderse entre muchos otrosanuncios.Si buscas anunciarte en estas publicaciones, busca un sitio preferencial, yque tu anuncio resalte de los de los demás talleres.En cuanto al internet, es un medio que aun esta lejos de la mayoría de laspersonas, por lo menos en México, y ha sido tan torpemente explotado, que lagente está comenzando a desconfiar de la publicidad, sobre todo si no estárespaldada por una marca conocida, así que invertir en publicidad en estemedio tal vez no sea la mejor opción por el momento.Caso IV. Talleres que buscan clientesTenemos un caso óptimo de dueños de taller que no esperan al cliente, sinoque salen a buscarlo.Si además de los beneficios de tener buena reputación, buena imagen ypublicidad, salimos a buscar al cliente, tenemos una ventaja sobre todosaquellos que están esperando en su taller.El mercado está cada vez más competido, y los clientes tienen variasopciones de escoger. Pero cuando tenemos la oportunidad de platicar con elcliente antes de que tome una decisión, para hacerle saber las ventajas derepara su vehículo con nosotros, le tomamos la delantera a nuestroscompetidores.Para buscar los clientes, debemos identificar el tipo de gente que nosinteresa servir. Puede ser que nos interesen las compañías que tenganflotillas, o los empleados de las mismas.Tal vez nuestro interés sean los clientes particulares, o los propietariosde una marca en especial.Si nosotros definimos que cliente queremos, entonces el siguiente paso esubicar donde los podemos contactar.Para el caso de las compañías, nos conviene comenzar con las que quedencerca de nuestro taller. Sabiendo el nombre, lo conveniente es llamar parasolicitar cita con el encargado de mantenimiento.Si nos interesan los empleados de las compañías, lo más probable es quedebamos acercarnos al jefe de personal, y llegar con una propuesta inicial,para que la empresa permita que ofrezcamos nuestros servicios a susempleados. Algunas compañías mantienen convenios de servicio conproveedores, donde obtienen precios preferenciales para sus empleados, y eltaller gana al aumentar su volumen de trabajo.Si el interés son los clientes particulares, es posible contactarlos pormedio de organizaciones vecinales, grupos sociales (Boy Scouts, Club deLeones, etc), con quienes se pueden establecer convenios similares a losarriba mencionados.Para contactar al cliente, es importante tener una presentación de serviciosde la empresa, que es un Currículo del negocio, donde es importante señalar,además de los datos básicos (Dirección, teléfono, correo electrónico), losdatos propios de la actividad, tales como oferta de servicios, equipo ypersonal y sobre todo, las ventajas que tendrá el futuro cliente cuando nospermita trabajar para él.Es importante recordar que la competencia cada vez está más cerrada. Losclientes tienen cada vez mayor capacidad de decidir, por lo que dar ventajases impensable.Utiliza los medios honestos que tienes a tu alcance para convencer a tusclientes potenciales de que eres la mejor opción.
Tradicionalmente, cuando una persona abre una nueva empresa, lo hace bajo elsupuesto de que le "caerán" los clientes. Nadie en su sano juicio abre unnegocio pensando en que no va a vender.Sin embargo, muchos negocios fracasan por no tener la cantidad ni la calidadde clientes que esperaban, y esta realidad se vive a diario también en lostalleres automotrices.Analicemos el actuar del común de algunos talleres en lo que a obtenerclientes se refiere.El caso más drástico, es el de aquel que monta un taller, pero no le poneningún tipo de señalamiento. Los clientes llegan exclusivamente por mediode familiares y conocidos, casi siempre por recomendación, pero el públicoen general no lo va a ubicar porque no hay forma de hacerlo. Tal es el casode muchos talleres que trabajan "a puerta cerrada".El siguiente caso, es el de quien monta el taller y lo rotula, indicando eltipo de servicio que ofrece el establecimiento (Mecánica en General,Especialistas en Frenos, etc.). Aquí el universo de clientes se enriquececon quienes pasan frente al taller, identifican al negocio y acuden a él.Otro caso es de quienes además del rotular el negocio, lo promueven pormedio de publicidad, ya sea por medio de volantes, anuncios en revistas oinclusive por medio del internet.Y por último, tenemos el caso óptimo de aquellos que no esperan que elcliente los contacte, sino que ellos contactan y seleccionan al cliente,buscando establecer relaciones rentables.Analicemos caso por caso, buscando sacar los beneficios de cada uno deellos, de manera que puedas utilizar estrategias para incrementar tu númerode clientes.Caso I: Taller a puerta cerradaDe estos talleres podemos aprender que la mejor forma de tener nuevosclientes es la buena recomendación que pueden hacer de nosotros nuestrosclientes actuales. Si estos talleres sobreviven a pesar de no contar conelementos visibles que les lleven nuevos clientes, significa que su trabajoes recomendado por quienes lo conocen y lo consideran bueno.Es decir, nuestros clientes satisfechos son excelentes promotores, y sialgunos de ellos nos felicitan por nuestro trabajo, no esta por demásaprovechar el momento y pedirles que nos recomienden.Caso II: Talleres rotuladosEl taller que cuenta con letreros o señales que lo identifican como negociodedicado a la reparación de vehículos, cuenta con una ventaja. La gente quepasa lo reconoce y puede en un momento pensar en él como una opción. Teneruna fachada atractiva, con el nombre del taller y una frase que le indiqueal público el giro, puede ayudar a captar clientela nueva entre la gente delrumbo, o personas que vayan de paso.El rotular adecuadamente el taller responde al viejo principio de ventas,que nos dice que quien no enseña no vende.En algunos casos, he conocido talleres que prestan la fachada para pintarpublicidad de otras empresas, ajenas al ramo automotriz, o inclusive,propaganda política. Esto es un error, porque el dinero que les puedanpagar por dejar pintar esa publicidad no compensa lo que pueden ganar alargo plazo con nuevos clientes.Es común que algunas compañías de pinturas, aceites o refacciones seofrezcan a pintar la fachada del taller, en un intercambio publicitario. Esto puede ser una buena oportunidad, siempre y cuando el nombre del tallery el giro sean legibles y se les de realce, y no queden opacados por lapublicidad de la marca que esta patrocinando la rotulación. Si buscas estetipo de convenios, asegúrate de que te den un diseño de cómo quedaría lafachada antes de que la pinten, para que tu empresa sea beneficiada.Caso III. Talleres que emplean publicidadAlgunos talleres hacen uso de la publicidad para atraer clientes, lo cualamplia aun más el universo de personas que pueden hacer uso de nuestrosservicios. sin embrago, no a todos les funciona la publicidad, porque no seusan los canales adecuados ni la forma adecuada.Comentemos brevemente algunas de las ventajas y desventajas de las formasmas comunes de publicidad.Los volantes. Su bajo costo y facilidad de distribución los hacenatractivos, sin embargo, algunos experimentos hechos con talleres arrojancifras que nos dicen que tienen poca efectividad, sobre todo por la forma enque se reparten. Si quieres usar volantes con publicidad para tu taller,comienza desde tener un buen diseño, que contenga la información básica, depreferencia con un croquis de ubicación y que resalte algo atractivo paralos nuevos clientes, como una oferta o promoción.Antes de mandarlos imprimir, has unos cuantos y muéstraselos a gente deconfianza para que te den su opinión. También muéstraselo a gente común yobserva su reacción. No creas que porque a ti te agrada, le agradará atodos así que mientras más opiniones recabes mejor diseño podrás tener.Para repartirlos, es preferible que sean de propia mano, y con una breveconversación. Es mucho más tardado, pero mucho más efectivo. La tendenciaactual es repartirlos casa por casa, en los semáforos o dejarlos en losparabrisas de los vehículos, pero al hacerlo así los juntamos con volantesde pizzerías, de escuelas y otros muchos negocios, por lo que nuestrapublicidad se pierde entre toda esa.Por el contrario, si se lo damos de propia mano a la gente, y la invitamos avisitar el taller, la efectividad crece.Con referencia a las revistas y periódicos, el meter un anuncio es bueno,siempre y cuando vaya enfocada al tipo de clientes que buscamos. Averiguaquienes acostumbran a comprar o leer la publicación, y dónde se distribuye. Si tu taller tiene una capacidad limitada, no tiene mucho caso que inviertaspara anunciarte en una revista de publicación regional.Algunos talleres se anuncian en revistas o periódicos que se distribuyen porcolonias, pero en estos se corre el riesgo de perderse entre muchos otrosanuncios.Si buscas anunciarte en estas publicaciones, busca un sitio preferencial, yque tu anuncio resalte de los de los demás talleres.En cuanto al internet, es un medio que aun esta lejos de la mayoría de laspersonas, por lo menos en México, y ha sido tan torpemente explotado, que lagente está comenzando a desconfiar de la publicidad, sobre todo si no estárespaldada por una marca conocida, así que invertir en publicidad en estemedio tal vez no sea la mejor opción por el momento.Caso IV. Talleres que buscan clientesTenemos un caso óptimo de dueños de taller que no esperan al cliente, sinoque salen a buscarlo.Si además de los beneficios de tener buena reputación, buena imagen ypublicidad, salimos a buscar al cliente, tenemos una ventaja sobre todosaquellos que están esperando en su taller.El mercado está cada vez más competido, y los clientes tienen variasopciones de escoger. Pero cuando tenemos la oportunidad de platicar con elcliente antes de que tome una decisión, para hacerle saber las ventajas derepara su vehículo con nosotros, le tomamos la delantera a nuestroscompetidores.Para buscar los clientes, debemos identificar el tipo de gente que nosinteresa servir. Puede ser que nos interesen las compañías que tenganflotillas, o los empleados de las mismas.Tal vez nuestro interés sean los clientes particulares, o los propietariosde una marca en especial.Si nosotros definimos que cliente queremos, entonces el siguiente paso esubicar donde los podemos contactar.Para el caso de las compañías, nos conviene comenzar con las que quedencerca de nuestro taller. Sabiendo el nombre, lo conveniente es llamar parasolicitar cita con el encargado de mantenimiento.Si nos interesan los empleados de las compañías, lo más probable es quedebamos acercarnos al jefe de personal, y llegar con una propuesta inicial,para que la empresa permita que ofrezcamos nuestros servicios a susempleados. Algunas compañías mantienen convenios de servicio conproveedores, donde obtienen precios preferenciales para sus empleados, y eltaller gana al aumentar su volumen de trabajo.Si el interés son los clientes particulares, es posible contactarlos pormedio de organizaciones vecinales, grupos sociales (Boy Scouts, Club deLeones, etc), con quienes se pueden establecer convenios similares a losarriba mencionados.Para contactar al cliente, es importante tener una presentación de serviciosde la empresa, que es un Currículo del negocio, donde es importante señalar,además de los datos básicos (Dirección, teléfono, correo electrónico), losdatos propios de la actividad, tales como oferta de servicios, equipo ypersonal y sobre todo, las ventajas que tendrá el futuro cliente cuando nospermita trabajar para él.Es importante recordar que la competencia cada vez está más cerrada. Losclientes tienen cada vez mayor capacidad de decidir, por lo que dar ventajases impensable.Utiliza los medios honestos que tienes a tu alcance para convencer a tusclientes potenciales de que eres la mejor opción.
Test de valor
Haga esta prueba (Test de Valor)
Por Marcelo Perazolo_________________________________________________Un detalle curioso sobre nuestras costumbres yhábitos (buenos o malos) y que lo conducirá a undescubrimiento interesante.En un estudio reciente, realizado por una Revistade Negocios sobre el perfil de los emprendedoresse detectan interesantes pautas que se repiten enun número estadísticamente relevante de casos.Pero, antes que le comente las conclusiones delestudio, le voy a formular la pregunta principaldel Test para que "la pruebe" en su propia personay haga más interesante conocer los resultados.Le sugiero que la conteste AHORA, antes de seguirla lectura de la nota, para no distorsionar losresultados en su caso. De todos modos, aunque decida"hacerse trampa", le sugiero que luego se la haga asus colegas, amigos o conocidos y podrá apreciar quelos resultados SON CORRECTOS.- Dígame... qué gasto o inversión hizo EN USTED MISMOen el último año ? Piense y contéstese ANTES de seguir leyendo.A ver... no me diga... se pudo comprar ropa ?...quizás renovó el ordenador ?... ah, no, ya sé...las vacaciones ?... un auto nuevo ?, usó un pocomás el taxi para ir al trabajo ?, algunas idasextras al cine ?, los CD's de su nuevo equipo demúsica ?- Cuál de todas estas "inversiones" en Usted mismohizo ?, qué dinero se dedicó para Usted mismo ? Tiene su respuesta ?... está seguro que NO vaa hacerse trampa ?De todos modos, si se hace trampa a Usted mismo,luego lo probará con sus amigos y verá que lo quele diré ahora es real.Si está en la categoría del 88% de la gente en laregión, CUALQUIERA de las anteriores (u otrassimilares) habrá sido su respuesta.Los profesionales, emprendedores y empresariosde la región asumen que comprarse ropa, autos,vacaciones, salidas, anotarse en un gimnasio odarse gustos constituyen "inversiones en si mismo".- ERROR !!El mayor porcentaje de casos de éxito coincide conlos de la gente que invierte en su CAPACITACION yFORMACION !!Para el caso de EE.UU. la media de inversión de unprofesional en su formación anual ronda los U$S 9.000y los de un "vendedor estrella" no baja de U$S 15.000(incluyendo el total gastado en cursos, cintas, videos,congresos, convenciones y libros adquiridos).Los emprendedores promedio, realizan gastos que oscilanentre U$S 7.000 a U$S 12.000.- Por caso... USTED, a cuantas convenciones y congresosde su sector asistió este año ?, cuántos libros, cintasy cassettes compró ?, que cursos y seminarios tomó ? Tómese de la silla... le voy a dar el dato...MENOS DE U$S 1.000 !!Incluso "reconvirtiendo" los valores en dólares a sumoneda -en el caso que esté devaluada-... valoresMINIMOS, INSIGNIFICANTES, INEXISTENTES en muchos delos casos.Ahora bien... si su automóvil NO FUNCIONA sincombustible y sin cambios de aceite periódicos,si su casa se derrumba si no invierte en ella aunquemás no sea lo mínimo en mantenimiento... por quépiensa que su cerebro, sus conocimientos y sushabilidades BASICAS y ESENCIALES para competir enel mercado se pueden alimentar con "INVERSION CERO" ?- Cómo cree que va a poder competir en el largoplazo si Usted invierte CERO en sus conocimientosy su potencial competidor invierte U$S 5.000 anuales-año tras año tras año- ? Anote, lea y medite estas citas antes que concluyamosel tema:Una medida del éxito es la relación entre lo quepodríamos haber sido y lo que hemos llegado a ser.- George Elliot afirmó: "Nunca es demasiado tardepara que seas lo que podrías haber sido". Las personas exitosas viven con la sensación deque hay más crecimiento por experimentar.Usted puede comenzar a crecer hoy. Napoleón Hilldijo una vez, "Lo que cuenta no es lo que vas a hacer,sino lo que estás haciendo ahora".- Henry Ford: "He observado que la gente másexitosa toma ventaja durante el tiempo que losdemás desperdician". Dedicarse a la excelencia es un paso fundamentalen el viaje del éxito. La excelencia es siempreuna decisión, es el resultado gradual de lucharpor lo mejor. A un respiro de distancia está lamediocridad.H. Jackson Brown, autor del librito de "Instruccionesde la Vida", nos deja una interesante reflexión: "Pagasun precio por ser más fuerte, pagas un precio por irmás rápido, pagas un precio por saltar más alto. Perotambién, por quedarte donde estás se paga el mismoprecio".Es clave crear una atmósfera de crecimientoa su alrededor.
1.- Cuando se rodea de personas de quienes puedeaprender, en vez de personas que aprenden de usted,es más probable que crezca. 2.- Cuando se siente desafiado: La complacencia matael crecimiento.
3.- Su enfoque está adelante: Si piensa más en elpasado que en el futuro, probablemente se haya detenidosu crecimiento. El desarrollo personal le lleva a sudestino.
4.- La atmósfera es positiva.
5.- Está fuera de la zona de comodidad: El crecimientorequiere riesgo. Ronald E. Osborne afirmó: "A menos quehaga algo más allá de lo que domina completamente,nunca crecerá".
6.- Hay disposición para cambiar: Clayton G. Orcuttdeclaró: "El cambio en sí no es progreso, pero el cambioes el precio que pagamos por el progreso". Sin cambio elcrecimiento es imposible. La gente que no está dispuestaa crecer nunca alcanzará su potencial.
Por Marcelo Perazolo_________________________________________________Un detalle curioso sobre nuestras costumbres yhábitos (buenos o malos) y que lo conducirá a undescubrimiento interesante.En un estudio reciente, realizado por una Revistade Negocios sobre el perfil de los emprendedoresse detectan interesantes pautas que se repiten enun número estadísticamente relevante de casos.Pero, antes que le comente las conclusiones delestudio, le voy a formular la pregunta principaldel Test para que "la pruebe" en su propia personay haga más interesante conocer los resultados.Le sugiero que la conteste AHORA, antes de seguirla lectura de la nota, para no distorsionar losresultados en su caso. De todos modos, aunque decida"hacerse trampa", le sugiero que luego se la haga asus colegas, amigos o conocidos y podrá apreciar quelos resultados SON CORRECTOS.- Dígame... qué gasto o inversión hizo EN USTED MISMOen el último año ? Piense y contéstese ANTES de seguir leyendo.A ver... no me diga... se pudo comprar ropa ?...quizás renovó el ordenador ?... ah, no, ya sé...las vacaciones ?... un auto nuevo ?, usó un pocomás el taxi para ir al trabajo ?, algunas idasextras al cine ?, los CD's de su nuevo equipo demúsica ?- Cuál de todas estas "inversiones" en Usted mismohizo ?, qué dinero se dedicó para Usted mismo ? Tiene su respuesta ?... está seguro que NO vaa hacerse trampa ?De todos modos, si se hace trampa a Usted mismo,luego lo probará con sus amigos y verá que lo quele diré ahora es real.Si está en la categoría del 88% de la gente en laregión, CUALQUIERA de las anteriores (u otrassimilares) habrá sido su respuesta.Los profesionales, emprendedores y empresariosde la región asumen que comprarse ropa, autos,vacaciones, salidas, anotarse en un gimnasio odarse gustos constituyen "inversiones en si mismo".- ERROR !!El mayor porcentaje de casos de éxito coincide conlos de la gente que invierte en su CAPACITACION yFORMACION !!Para el caso de EE.UU. la media de inversión de unprofesional en su formación anual ronda los U$S 9.000y los de un "vendedor estrella" no baja de U$S 15.000(incluyendo el total gastado en cursos, cintas, videos,congresos, convenciones y libros adquiridos).Los emprendedores promedio, realizan gastos que oscilanentre U$S 7.000 a U$S 12.000.- Por caso... USTED, a cuantas convenciones y congresosde su sector asistió este año ?, cuántos libros, cintasy cassettes compró ?, que cursos y seminarios tomó ? Tómese de la silla... le voy a dar el dato...MENOS DE U$S 1.000 !!Incluso "reconvirtiendo" los valores en dólares a sumoneda -en el caso que esté devaluada-... valoresMINIMOS, INSIGNIFICANTES, INEXISTENTES en muchos delos casos.Ahora bien... si su automóvil NO FUNCIONA sincombustible y sin cambios de aceite periódicos,si su casa se derrumba si no invierte en ella aunquemás no sea lo mínimo en mantenimiento... por quépiensa que su cerebro, sus conocimientos y sushabilidades BASICAS y ESENCIALES para competir enel mercado se pueden alimentar con "INVERSION CERO" ?- Cómo cree que va a poder competir en el largoplazo si Usted invierte CERO en sus conocimientosy su potencial competidor invierte U$S 5.000 anuales-año tras año tras año- ? Anote, lea y medite estas citas antes que concluyamosel tema:Una medida del éxito es la relación entre lo quepodríamos haber sido y lo que hemos llegado a ser.- George Elliot afirmó: "Nunca es demasiado tardepara que seas lo que podrías haber sido". Las personas exitosas viven con la sensación deque hay más crecimiento por experimentar.Usted puede comenzar a crecer hoy. Napoleón Hilldijo una vez, "Lo que cuenta no es lo que vas a hacer,sino lo que estás haciendo ahora".- Henry Ford: "He observado que la gente másexitosa toma ventaja durante el tiempo que losdemás desperdician". Dedicarse a la excelencia es un paso fundamentalen el viaje del éxito. La excelencia es siempreuna decisión, es el resultado gradual de lucharpor lo mejor. A un respiro de distancia está lamediocridad.H. Jackson Brown, autor del librito de "Instruccionesde la Vida", nos deja una interesante reflexión: "Pagasun precio por ser más fuerte, pagas un precio por irmás rápido, pagas un precio por saltar más alto. Perotambién, por quedarte donde estás se paga el mismoprecio".Es clave crear una atmósfera de crecimientoa su alrededor.
1.- Cuando se rodea de personas de quienes puedeaprender, en vez de personas que aprenden de usted,es más probable que crezca. 2.- Cuando se siente desafiado: La complacencia matael crecimiento.
3.- Su enfoque está adelante: Si piensa más en elpasado que en el futuro, probablemente se haya detenidosu crecimiento. El desarrollo personal le lleva a sudestino.
4.- La atmósfera es positiva.
5.- Está fuera de la zona de comodidad: El crecimientorequiere riesgo. Ronald E. Osborne afirmó: "A menos quehaga algo más allá de lo que domina completamente,nunca crecerá".
6.- Hay disposición para cambiar: Clayton G. Orcuttdeclaró: "El cambio en sí no es progreso, pero el cambioes el precio que pagamos por el progreso". Sin cambio elcrecimiento es imposible. La gente que no está dispuestaa crecer nunca alcanzará su potencial.
¿Qué convierte a un vendedor en un buen líder de ventas?
¿Qué convierte a un vendedor en un buen líder de ventas?No hay un secreto único ni sobresaliente. En realidad, losgrandes líderes desempeñan muchos papeles, y todos les salenbien.Dependiendo de la situación, un líder de ventas puede seradministrador de tiempos, planeador de juntas, coordinadorde pruebas, buscador de talentos, entrenador y psiquiatra.Todos estos papeles juntos y bien desempeñados lo conviertenen lo que es: un gran líder.Sin embargo, hay cinco aspectos clave que distinguen a losmejores vendedores y a los grandes líderes; conócelos ydescubre si en ti, o en tu personal, hay un líder en estaimportante área de la empresa.
1. Son apasionados y entusiastas. Estas característicasse transmiten a todo el equipo de ventas. Si el líder esnegativo, todos perderán los ánimos. ¿Cómo mantienenlos líderes su actitud realista y positiva? Para empezar,son lectores voraces; leen todo lo escrito sobre su gremioy sector. Buscan consejeros sabios y experimentados queles ayuden a alcanzar sus objetivos, y alientan a losrepresentantes de ventas bajo su mando a hacer lo mismo.Se rodean de gente de alta calidad.
2. Reclutan a grandes vendedores. Muchos gerentes nocontratan a alguien hasta que hay una vacante, lo cualsignifica que a veces se conforman para "llenar el hueco".Una manera de evitar esto es distribuyendo tarjetas depresentación de dos vistas a aquellas personas de otrasempresas que demuestran mucha habilidad en las ventasy excelencia en el servicio. Un lado de la tarjeta incluyela información estándar nombre, dirección y númerotelefónico; el otro, dice: "Me impresionó su servicioy profesionalismo. Llámeme si desea desarrollarse enuna carrera". El éxito de un líder de ventas esdirectamente proporcional al éxito del equipo; de ahíla importancia de contratar lo mejor de lo mejor.
3. Logran ventas mediante sus vendedores, no para susvendedores. El principal problema que puede enfrentarun equipo de ventas es tener un gerente hermético, locual impide a los vendedores aprender las habilidadesnecesarias para alcanzar el nivel máximo deautosuficiencia. Todo gerente instintivamente quieremeter mano y salvar la venta, pero ello equivale a decirque no se confía en éstos. Después, cuando losrepresentantes de ventas tienen que arreglárselas porsu cuenta, carecen de la experiencia necesaria para manejarsituaciones difíciles solos. Cierra la venta por unrepresentante y lograrás la venta; enséñale a cerrarla yhabrás impulsado en mucho su carrera.
4. Ponen el ejemplo. Los grandes líderes de ventastrabajan hombro a hombro con su gente la mayor partedel tiempo. Si no ves el desempeño de tu representantea la hora de la acción, no puedes esperar que mejore.Esta manera de actuar no sólo te muestra el desempeñode los representantes, sino descubre de primera manoqué piensan y necesitan los clientes de tus productoso servicios. Lo más importante, sin embargo, es quelos vendedores respetan a un líder que sabe lo que esestar en la trinchera. Sorpréndelos de vez en cuandocon un "Me gustaría acompañarte hoy para ver cómote va". ¿Cómo planificó su día el representante deventas?. ¿Cómo le fue en las visitas de ventas?.¿Qué métodos utilizó para obtener prospectos?
5. Comprenden los puntos fuertes y débiles de cadavendedor. Tienen la capacidad de hacer preguntas noindicativas (como "¿Qué crees que podrías haber hechode otra manera en esa visita de ventas?" ó "¿Cuál fuetu objetivo?"). Cuando el representante de ventas lodice, está cierto de ello; cuando el gerente lo dice,lo dudan. Los grandes líderes saben qué motiva a cadarepresentante y cómo sacar lo mejor de ellos. Esperanexcelencia. Si tus representantes saben que losconsideras capaces de llegar más alto, lucharán por ello.Tu papel como líder es ayudar a tu equipo a tener éxito.La recompensa monetaria por ser un líder de ventasinsuperable puede ser grande, pero más grande es larecompensa de saber que se ayuda a otros a alcanzarsu objetivo.
Por Barry Farberwww.barryfarber.com
1. Son apasionados y entusiastas. Estas característicasse transmiten a todo el equipo de ventas. Si el líder esnegativo, todos perderán los ánimos. ¿Cómo mantienenlos líderes su actitud realista y positiva? Para empezar,son lectores voraces; leen todo lo escrito sobre su gremioy sector. Buscan consejeros sabios y experimentados queles ayuden a alcanzar sus objetivos, y alientan a losrepresentantes de ventas bajo su mando a hacer lo mismo.Se rodean de gente de alta calidad.
2. Reclutan a grandes vendedores. Muchos gerentes nocontratan a alguien hasta que hay una vacante, lo cualsignifica que a veces se conforman para "llenar el hueco".Una manera de evitar esto es distribuyendo tarjetas depresentación de dos vistas a aquellas personas de otrasempresas que demuestran mucha habilidad en las ventasy excelencia en el servicio. Un lado de la tarjeta incluyela información estándar nombre, dirección y númerotelefónico; el otro, dice: "Me impresionó su servicioy profesionalismo. Llámeme si desea desarrollarse enuna carrera". El éxito de un líder de ventas esdirectamente proporcional al éxito del equipo; de ahíla importancia de contratar lo mejor de lo mejor.
3. Logran ventas mediante sus vendedores, no para susvendedores. El principal problema que puede enfrentarun equipo de ventas es tener un gerente hermético, locual impide a los vendedores aprender las habilidadesnecesarias para alcanzar el nivel máximo deautosuficiencia. Todo gerente instintivamente quieremeter mano y salvar la venta, pero ello equivale a decirque no se confía en éstos. Después, cuando losrepresentantes de ventas tienen que arreglárselas porsu cuenta, carecen de la experiencia necesaria para manejarsituaciones difíciles solos. Cierra la venta por unrepresentante y lograrás la venta; enséñale a cerrarla yhabrás impulsado en mucho su carrera.
4. Ponen el ejemplo. Los grandes líderes de ventastrabajan hombro a hombro con su gente la mayor partedel tiempo. Si no ves el desempeño de tu representantea la hora de la acción, no puedes esperar que mejore.Esta manera de actuar no sólo te muestra el desempeñode los representantes, sino descubre de primera manoqué piensan y necesitan los clientes de tus productoso servicios. Lo más importante, sin embargo, es quelos vendedores respetan a un líder que sabe lo que esestar en la trinchera. Sorpréndelos de vez en cuandocon un "Me gustaría acompañarte hoy para ver cómote va". ¿Cómo planificó su día el representante deventas?. ¿Cómo le fue en las visitas de ventas?.¿Qué métodos utilizó para obtener prospectos?
5. Comprenden los puntos fuertes y débiles de cadavendedor. Tienen la capacidad de hacer preguntas noindicativas (como "¿Qué crees que podrías haber hechode otra manera en esa visita de ventas?" ó "¿Cuál fuetu objetivo?"). Cuando el representante de ventas lodice, está cierto de ello; cuando el gerente lo dice,lo dudan. Los grandes líderes saben qué motiva a cadarepresentante y cómo sacar lo mejor de ellos. Esperanexcelencia. Si tus representantes saben que losconsideras capaces de llegar más alto, lucharán por ello.Tu papel como líder es ayudar a tu equipo a tener éxito.La recompensa monetaria por ser un líder de ventasinsuperable puede ser grande, pero más grande es larecompensa de saber que se ayuda a otros a alcanzarsu objetivo.
Por Barry Farberwww.barryfarber.com
Leyes de la Abundancia .-Segunda Ley
Leyes de la Abundancia
Segunda Ley - ELIMINAR LAS CREENCIAS LIMITANTES
Las creencias que nos fueron implantadas por la sociedad constituyen un factor de resistencia en el flujo de la abundancia, cosas como:
Los ricos son malos
Solo los pobres entrarán en el reino de los cielos
El dinero es difícil de ganar
Si quieres ser rico, eres malo y ambicioso
Si tuvieras dinero serías blanco de asaltantes y secuestradores
El dinero escasea
Hay mucho desempleo y las probabilidades es que la cosa seguirá empeorando, así que mejor aférrate a tu empleo y agradécelo
El dinero solo es para los listos o para aquellos que nacen ricos.
Es muy difícil avanzar en la vida.
Todas estas creencias y muchas mas que son típicas de la conciencia social hacen un mal a nuestra sociedad porque nos programan negativamente.
La mente siempre encontrará formas de dar soporte a tus creencias, así que cada vez que implantas una nueva creencia en tu cerebro, poco a poco comenzarás a observar sucesos que den apoyo a tu creencia.
Si tienes muchas creencias negativas con respecto al dinero es de esperarse que nunca lo tendrás, eso desafiaría las leyes de la física.
Si odias a los ricos nunca serás uno de ellos
Si tienes miedo de ser rico, nunca lo serás
Si piensas que es difícil ganar dinero, será difícil para ti ganarlo
Si te sientes incómodo con la gente adinerada, estás fuera de esas frecuencias vibracionales.
Si tienes preocupaciones de dinero, seguirás creando mas y mas razones para preocuparte y tronarte los dedos por la falta de dinero.
Por ello es muy importante que te estudies a ti mismo y descubras cuales son tus creencias negativas sobre el dinero para después convertirlas en creencias positivas que te apoyen y sean un ayudante en tu camino de lograr tu libertad financiera.
Te deseo prosperidad en tu vida,
Atentamente,
www.mejoresusfinanzas.com
Segunda Ley - ELIMINAR LAS CREENCIAS LIMITANTES
Las creencias que nos fueron implantadas por la sociedad constituyen un factor de resistencia en el flujo de la abundancia, cosas como:
Los ricos son malos
Solo los pobres entrarán en el reino de los cielos
El dinero es difícil de ganar
Si quieres ser rico, eres malo y ambicioso
Si tuvieras dinero serías blanco de asaltantes y secuestradores
El dinero escasea
Hay mucho desempleo y las probabilidades es que la cosa seguirá empeorando, así que mejor aférrate a tu empleo y agradécelo
El dinero solo es para los listos o para aquellos que nacen ricos.
Es muy difícil avanzar en la vida.
Todas estas creencias y muchas mas que son típicas de la conciencia social hacen un mal a nuestra sociedad porque nos programan negativamente.
La mente siempre encontrará formas de dar soporte a tus creencias, así que cada vez que implantas una nueva creencia en tu cerebro, poco a poco comenzarás a observar sucesos que den apoyo a tu creencia.
Si tienes muchas creencias negativas con respecto al dinero es de esperarse que nunca lo tendrás, eso desafiaría las leyes de la física.
Si odias a los ricos nunca serás uno de ellos
Si tienes miedo de ser rico, nunca lo serás
Si piensas que es difícil ganar dinero, será difícil para ti ganarlo
Si te sientes incómodo con la gente adinerada, estás fuera de esas frecuencias vibracionales.
Si tienes preocupaciones de dinero, seguirás creando mas y mas razones para preocuparte y tronarte los dedos por la falta de dinero.
Por ello es muy importante que te estudies a ti mismo y descubras cuales son tus creencias negativas sobre el dinero para después convertirlas en creencias positivas que te apoyen y sean un ayudante en tu camino de lograr tu libertad financiera.
Te deseo prosperidad en tu vida,
Atentamente,
www.mejoresusfinanzas.com
miércoles, marzo 07, 2007
Leyes de la abundancia
Leyes de la Abundancia
Primera Ley - COMPROMETERSE
Comprometerse es parte fundamental del proceso de crear abundancia, aquellas personas que solo “intentan” hacer dinero tarde o temprano se rinden. Sin embargo quienes ganan mucho dinero son aquellos que en un momento determinado de su vida dijeron:
“Hoy me comprometo”
“Voy a hacer lo necesario para ganar la cantidad de dinero que quiero”
“No importa lo que tenga que hacer nunca me daré por vencido hasta lograr el estilo de vida que me propongo”
En el libro “Secretos de la mente millonaria” el autor Harv Eker (quien ahora es multimillonario) cuenta una anécdota sobre una ocasión que pudo charlar con un amigo de su padre.
En aquellos tiempos él había fracasado varias veces en los negocios, dice que se sentía un fracasado porque todo lo que emprendía le fallaba y era muy joven, así que aquel día se encontró con este amigo de su padre que era un señor muy acaudalado y le preguntó directamente ¿Cuál es el secreto para hacerse rico?
A lo cual este señor le contestó, “bueno el principal ingrediente para amasar una fortuna es estar determinado a hacerla, de ahí en fuera harás todo lo necesario para alcanzar tu meta, pero si no cumples con esta primera regla no lograrás hacerte rico y te darás por vencido demasiado pronto”
Harv Eker comprobó que esta ley es muy cierta, ya que si no se hubiera comprometido a lograr su meta ahora probablemente sería un trabajador mediocre. Es importante comprometerte y seguir avanzando por el camino de manifestar abundancia, a veces no es fácil y tampoco se logra de un día para otro.
Pero definitivamente si no te comprometes, estás abriendo la puerta al fracaso. Para volverte millonario se necesita que te comprometas, no solo intentarlo.
Uno de los puntos en que mi vida dio un giro en el área económica fue exactamente cuando me comprometí a encontrar la fórmula de la riqueza, me dediqué a investigar y tomar nota sobre ello y dije que nunca me daría por vencido.
Algunas ocasiones me cansé de no ver resultados, estuve a punto de rendirme y seguí adelante porque estaba cansado de vivir con poco dinero. Eso fue lo que me mantuvo adelante.
A veces no me daba cuenta de que mis sentimientos y pensamientos negativos sobre el dinero seguían instalados en mi conciencia y por eso seguía experimentando falta de dinero, pero nunca dije “Basta, esto no funciona, si funcionara ya lo hubiera hecho hasta ahora”
Mas bien cada vez que tenía problemas de dinero me decía a mi mismo “Creo que en algo estoy fallando, estoy fallando en aplicar la fórmula correctamente, seguiré investigando para ver que me falta aprender sobre el dinero”
Y así poco a poco y con determinación encontré varias terapias que me ayudaron a dejar que la abundancia entrara mas libremente a mi vida, aún no soy millonario pero tengo mucho mas dinero del que antes había tenido incluso trabajando dobles turnos.
Pero lo mas imnportante es que ya tengo la formula, ya descubri ciertas leyes que permiten construir el camino a la abundancia. Y cuando me refiero a abundancia, lo digo en todo sentido.
Si quieres ser millonario o rico debes comprometerte a seguir adelante y no darte por vencido nunca, por ninguna circunstancia.
Atentamente,
MejoreSusFinanzas.com
Primera Ley - COMPROMETERSE
Comprometerse es parte fundamental del proceso de crear abundancia, aquellas personas que solo “intentan” hacer dinero tarde o temprano se rinden. Sin embargo quienes ganan mucho dinero son aquellos que en un momento determinado de su vida dijeron:
“Hoy me comprometo”
“Voy a hacer lo necesario para ganar la cantidad de dinero que quiero”
“No importa lo que tenga que hacer nunca me daré por vencido hasta lograr el estilo de vida que me propongo”
En el libro “Secretos de la mente millonaria” el autor Harv Eker (quien ahora es multimillonario) cuenta una anécdota sobre una ocasión que pudo charlar con un amigo de su padre.
En aquellos tiempos él había fracasado varias veces en los negocios, dice que se sentía un fracasado porque todo lo que emprendía le fallaba y era muy joven, así que aquel día se encontró con este amigo de su padre que era un señor muy acaudalado y le preguntó directamente ¿Cuál es el secreto para hacerse rico?
A lo cual este señor le contestó, “bueno el principal ingrediente para amasar una fortuna es estar determinado a hacerla, de ahí en fuera harás todo lo necesario para alcanzar tu meta, pero si no cumples con esta primera regla no lograrás hacerte rico y te darás por vencido demasiado pronto”
Harv Eker comprobó que esta ley es muy cierta, ya que si no se hubiera comprometido a lograr su meta ahora probablemente sería un trabajador mediocre. Es importante comprometerte y seguir avanzando por el camino de manifestar abundancia, a veces no es fácil y tampoco se logra de un día para otro.
Pero definitivamente si no te comprometes, estás abriendo la puerta al fracaso. Para volverte millonario se necesita que te comprometas, no solo intentarlo.
Uno de los puntos en que mi vida dio un giro en el área económica fue exactamente cuando me comprometí a encontrar la fórmula de la riqueza, me dediqué a investigar y tomar nota sobre ello y dije que nunca me daría por vencido.
Algunas ocasiones me cansé de no ver resultados, estuve a punto de rendirme y seguí adelante porque estaba cansado de vivir con poco dinero. Eso fue lo que me mantuvo adelante.
A veces no me daba cuenta de que mis sentimientos y pensamientos negativos sobre el dinero seguían instalados en mi conciencia y por eso seguía experimentando falta de dinero, pero nunca dije “Basta, esto no funciona, si funcionara ya lo hubiera hecho hasta ahora”
Mas bien cada vez que tenía problemas de dinero me decía a mi mismo “Creo que en algo estoy fallando, estoy fallando en aplicar la fórmula correctamente, seguiré investigando para ver que me falta aprender sobre el dinero”
Y así poco a poco y con determinación encontré varias terapias que me ayudaron a dejar que la abundancia entrara mas libremente a mi vida, aún no soy millonario pero tengo mucho mas dinero del que antes había tenido incluso trabajando dobles turnos.
Pero lo mas imnportante es que ya tengo la formula, ya descubri ciertas leyes que permiten construir el camino a la abundancia. Y cuando me refiero a abundancia, lo digo en todo sentido.
Si quieres ser millonario o rico debes comprometerte a seguir adelante y no darte por vencido nunca, por ninguna circunstancia.
Atentamente,
MejoreSusFinanzas.com
lunes, marzo 05, 2007
La tierra en miniatura
La Tierra en miniatura
Si pudiésemos reducir la poblacion de la Tierra a una pequeña aldea de exactamente 100 habitantes, manteniendo las proporciones existentes en la actualidad, sería algo como esto: Habría 57 asiáticos, 21 europeos, 14 personas del hemisferio oeste (tanto norte como sur) y 8 africanos.
52 serian mujeres, 48 hombres.70 no serían blancos, 30 serían blancos.
70 no cristianos, 30 cristianos
89 heterosexuales, 11 homosexuales.
6 personas poseerían el 59% de la riqueza de toda la aldea y los 6 (si 6 de 6) serían norteamericanos.
De las 100 personas, 80 vivirian en condiciones infrahumanas,
70 serían incapaces de leer,
50 sufririan de malnutricion1 persona estaría a punto de morir,
1 bebe estaría a punto de nacer.
Sólo 1 (si, sólo 1) tendría educación universitaria.
En esta aldea habría 1 persona con computadora.
Al analizar nuestro mundo desde esta perspectiva tan comprimida es cuando se hace mas aparente la necesidad de aceptación, entendimiento, tolerancia y educación
Si pudiésemos reducir la poblacion de la Tierra a una pequeña aldea de exactamente 100 habitantes, manteniendo las proporciones existentes en la actualidad, sería algo como esto: Habría 57 asiáticos, 21 europeos, 14 personas del hemisferio oeste (tanto norte como sur) y 8 africanos.
52 serian mujeres, 48 hombres.70 no serían blancos, 30 serían blancos.
70 no cristianos, 30 cristianos
89 heterosexuales, 11 homosexuales.
6 personas poseerían el 59% de la riqueza de toda la aldea y los 6 (si 6 de 6) serían norteamericanos.
De las 100 personas, 80 vivirian en condiciones infrahumanas,
70 serían incapaces de leer,
50 sufririan de malnutricion1 persona estaría a punto de morir,
1 bebe estaría a punto de nacer.
Sólo 1 (si, sólo 1) tendría educación universitaria.
En esta aldea habría 1 persona con computadora.
Al analizar nuestro mundo desde esta perspectiva tan comprimida es cuando se hace mas aparente la necesidad de aceptación, entendimiento, tolerancia y educación
viernes, febrero 09, 2007
Padre rico, padre pobre ..... no se lo pierdan
Les recomiendo que lean este libro, vale la pena.
Si quieren una probadita, vean el siguiente video
http://www.padrericopadrepobre.com/
Si quieren una probadita, vean el siguiente video
http://www.padrericopadrepobre.com/
sábado, enero 06, 2007
¿No crees que deberías tener alguna misión en la vida?
Un artículo de Jordys González que esta muy bueno.
No es justo que la vida te haya programado para triunfar, y que vivas cada día por debajo del 20% de tu "Verdadero Potencial".
No es justo que la vida te haya programado para triunfar, y que vivas cada día por debajo del 20% de tu "Verdadero Potencial".
No es justo que la naturaleza te haya dotado de las mejores herramientas de trabajo para alcanzarel éxito, y vivas inmerso en la mediocridad.
No es justo que la vida te haya regalado el microcomputador más potente del mudo (Tu Mente),con el propósito de albergar pensamientos positivosy de logros, para Conquistar Tus Sueños, y dejes abierta esta "puerta sagrada" a creencias limitantes y negativas, permitiendo que impregnen,impunemente, cada neurona y cada pensamiento.
No es justo que siempre pongas toda la culpa de tu situación, fuera de ti, cuando estás 100% preparado, física y mentalmente, para asumir la responsabilidad de convertir cada problema, en un nuevo escalón para seguir creciendo en la vida.
Reflexiona: durante toda tu vida, consumirás másde 120.000 litros de agua para beber, y otros cientos de miles para ducharte, y devorarás miles y miles de kilos de alimentos. Además, dispones de todo el oxigeno que necesitas para vivir, gratis, y de un sol que cada mañana brilla para ti, de manera incondicional.
Prácticamente, sin haber dado nada a cambio, tienes a tu disposición el Hardware (cuerpo) y el Software(mente), con diferencia, más potente del mercado y cuyo valor es casi incalculable. No hay previsionesde que se pueda replicar una máquina tan poderosacomo tú.
Piensa en tu valor. Tienes dos riñones por los que muchas personas con problemas renales crónicos, darían más de 300.000 dólares. Por uno de tus pulmones, podrías ganar más de 200.000 dólares en menos tiempo del que te imaginas,y salir así de algunas cuantas deudas.
Y para no cansarte, tienes una mente que es "la envidia" de los más poderosos fabricantes de ordenadores.Por todo lo anterior, ¿no crees que deberías tener alguna misión en la vida? No es justo que una persona que dispone de todos los recursos fundamentales para disfrutar de una vida plena de sentido, nazca, crezca y muera sin saber siquiera, para qué y por qué paso por la vida.
Definitivamente, tienes una misión en esta vida,y eres tú y nadie más que tú, quien tiene la responsabilidad de descubrirla y vivirla. No se trata de pagar un peaje por el tiempo que estarás entre los vivos, sencillamente se tratade VIVIR PLENAMENTE, alcanzando la excelencia en aquello que hayas decidido emprender.
Si lo que quieres ser es un barrendero, pues deberías proponerte ser el mejor y más apasionado barrendero que nunca antes haya existido; debes convertirte en el mejor barrendero del mundo. Y si sientes que no vale la pena pagar el precio,y experimentas cierta vergüenza por gritar al mundotu decisión de alcanzar la excelencia en lo que haces,pues tenlo claro, ESA NO ES TU MISIÓN.Y tienes la libertad y la responsabilidad de cambiar,aún así hayas dedicado los últimos años de tu vida aconvencerte de que ya no tienes posibilidad, de que ya no tienes remedio, de que ya es demasiado tarde y que no vale la pena emprender en algo nuevo.
Recuerda, eres tú quien tiene la libertad y la responsabilidad de cambiar, independientemente del tiempo que te quede. Convéncete de que nunca es tarde para emprender en aquella actividad por la que consideras "estás aquí"...El único momento para decir que es tarde, es cuando mueres.Si estás "mentalmente dormido", elige despertar.
Mientras no hayas muerto biológicamente, siempre estás a tiempo.Quizás hayas resucitado tarde, y no llegues lo lejos que habrías llegado, si hubieses comenzado varios años antes. Pero lo importante es despertary comenzar ese viaje, para que en el momento de la muerte, tengas la sensación de haber tenido el valor de recorrer el camino que te pertenecía.
Actúa ya y no te preocupes por llegar al final de tu camino, porque de hecho, NUNCA llegarás. El camino de tus sueños no tiene final, o al menos,tú nunca lo conocerás, porque el conocimiento es infinito, al igual que las posibilidades de mejorar nuestro desempeño, en todas las áreas de nuestra vida.
Simplemente Lánzate y déjate sorprender por la vida.
No permitas consumirte cada día sin darel primer paso, por el camino adecuado:el de tu Misión y tus sueños.
Suscribirse a:
Entradas (Atom)